Líderes

Fala, beselhas e portaleiros do meu coração! Semana passada realizei um sonho, no caso, uma meta que tinha para esse ano. Eu me casei! Mas de forma inesperada descobri que teria 3 dias de licença e depois, era semana de feriado... Então como dizemos aqui no nordeste, "eu arrombei". kkk Pra vocês verem, podemos planejar, mas sempre algo escapa do nosso campo de visão. Ah, esqueci o celular em casa também, e era o que bateria todas as fotos. Maas, deu tudo certo. Algumas fotinhas para vocês verem como foi. Resumindo nossa história pra vocês: o Felipe foi meu primeiro namorado, e eu, a primeira namorada dele. Temos 10 anos de namoro, desde nossos 14 anos. Temos a mesma idade, sou uma semana mais velha que ele. Nos damos muito bem. E terça, dia 26, casamos! Foi lindo! Mas gente, vocês não imaginam o quanto foi difícil ficar longe dessa comunidade que saudade de vocês! De toda forma, sei que a deixei em boas mãos! Vi que alguns conteúdos foram postados e pedidos de ajuda respondidos, além disso, as beselhas que estavam chegando, foram muito bem recepcionadas. Isso é maravilhoso, mostra que nossa comunidade está ficando mais independente da equipe. E agora estou de volta e ansiosa para ver tudo o que rolou aqui enquanto estava fora. Bora trabalhar, que estou com os dedinhos fervilhando pra escreverr e conversar com vocês!

Oie... sou Psicóloga e já deixei na apresentação que é para vcs lembrarem de acessar meu perfil e cuidar da saúde emocional de vocês ou indicarem para os amigos surtados, que eu sei que vcs têm! rs @kelybarreto_psicologa Tô feliz em fazer parte, já voei nos depoimentos, abri a cabeça com várias dicas e tô animada para iniciar de fato! ♡ Boas vindas a todos e que nossa jornada seja incrível!

Opa, boa tarde pessoal! Me chamo Eduardo, trabalhei durante um tempo como fotógrafo de casamentos mas agora decidi migrar para fotografia de produtos, que é a área onde sempre quis atuar. Também faço gerenciamento de redes sociais de alguns dos meus clientes, ainda estou decidindo se crio um novo perfil só para isso ou se continuo com o mesmo. Meu perfil é recente, tenho bastante conteúdo pronto pra ser postado ainda pois como fotógrafo de casamentos, não tinha um perfil desse novo nicho, até tinha mas não costumava usar. Estou esperando o curso começar para iniciar minhas postagens mas já peguei bastante dicas úteis aqui na comunidade e estou aplicando para os meus clientes. Sou do RJ, pessoal aí do Rio já sabe a quem procurar pra ter fotos corporativas quando chegar no módulo das collabs, haha Meu perfil é @fotografoeduardoqueiroz

Olá, Colmeia!! Alguém está acompanhando a viagem do @Paulo Cuenca e @Dani Noce? Estou apaixonada por pelos stories deles. O que estão achando de acompanhar essa viagem? haha WhatsApp Video 2024-04-01 at 13.08.09.mp4

Oiee!! Sou a Kely, psicóloga. Eu sempre fui ansiosa, mas aprendi a trabalhar a ansiedade a meu favor e hoje ajudo pessoas a conviver com a sua ansiedade de maneira saudável, reconhecendo gatilhos, sinais e principalmente conhecendo o funcionamento do seu corpo. Tinha bastante dificuldade em definir apenas um nicho, pois tinha medo de perder oportunidades, mas seguindo as dicas que o Paulo dá no Insta dele, entendi que esse era o melhor e talvez o único caminho e isso tá atraindo a atenção do meu público pouco a pouco e por isso estou aqui, para trabalhar o meu perfil de forma estratégica, aumentar a procura e encher ainda mais a minha agenda! @kelybarreto_psicologa

Bom dia Beselhas Acabei de fazer um post inspirado em 1º de abril. Não é o tipo de conteúdo que eu faria antigamente no meu perfil, mas já saquei que nem tudo é sobre ensinar o tempo todo, o engajamento e a interação é importante também! No meu perfil temos um posicionamento forte sobre não dar receitas, por isso o post: https://www.instagram.com/p/C5NzKungfjk/?img_index=1

Olá a todos(as)! Me chamo Gabriel Passarini, Advogado e pretenso empreendedor. Sou de Belo Horizonte/MG, mas moro em Lisboa Portugal há um pouco mais de 2 (dois) anos. Confesso que ainda estou criando os @ profissionais no instagram (vãos ser dois), então vou deixar pra compartilhar mais pra frente. Por hora, muito prazer! Feliz de fazer parte da Turma 18. (e Feliz Páscoa Beselhas )

Bem-vinda, Luuuu! Você está só começando, se prepara pra voar alto, Beselha!

OLHA A TURMA DA MAIORIDADEEEEEEEEEEEE Brincadeiras a parte, tô sabendo que ten turma nova na área, e é a turma DEZOITO! Apresentem-se, beselhasssssssssss

Reassistindo algumas lives de tirar dúvidas com o Paulo, ouvi novamente uma frase dele que diz algo assim : "até um picareta é autoridade pra alguém" ! Como quem diz que ser autoridade em algo vai além de "seriedade ", ser "autoridade " em algo é quando voce é visto como o "exemplo" a ser seguido sobre determinando assunto, você é visto como aquele líder que entende daquilo e a pessoa se identifica, percebe vc assim e te vê como tal.... Então, é só pra gente se lembrar que mesmo em um começo a gente já está fazendo mais que muita gente, e já pode se ver como "autoridade" em diversos assuntos que tenho certeza que sabemos! Inclusive os das técnicas de Instagram hahahaha E é sobre! Bora vooaarrr!

Oi pessoal !! Me chamo Paula da Cruz e estou iniciando hoje na colmeia! Ansiedade e sede de saber a milhão! Atualmente possuo um e-commerce voltado para vestuário infantil e não vejo a hora de ver minhas vendas on-line decolarem, atualmente tenho vendido apenas pelo off-line.

Olá a todos! Chamo-me Vicila Nunes. Sou Angola e Portuguesa, e completamente apaixonada pelo Brasil. Tanto que brevemente me mudarei de vez para o Brasil! Vou largar minha carreira de 21 anos na indústria petrolífera onde sou escrava de um escritório durante pelo menos 12 horas por dia, para me dedicar a 3 sonhos: (1) ser mãe (Vitória nascerá em Julho! ). (2) professionalisar e potencializar o meu insta de receitas (como criadora de conteúdo) para começar a ganhar dinheiro através das redes sociais! (3) E, por outro lado, estou a montar uma academia e clínica de estética de alto padrão no Rio de Janeiro, Barra da Tijuca, que inaugurarei em finais de Junho e cujo insta irei começar do zero com os ensinamentos que aprenderei aqui! 2024 será um ano de muita mudança! Mas com Deus no comando, foco, disciplina e o nosso mestre PC…os frutos virão!!! Estou com sede de aprender, vontade imensa de voar e conquistar a minha LIBERDADE! Boa sorte para todos nós! #turma18!!!

Aiiiii, meu coraçãoooooooo Sarahhhh, sentimos tanto a sua falta, mas que alegria, sério!! Foi por um bom motivo o seu sumiço, fico superrrr feliz que você esteja de volta, e meus sinceros desejos são para que Deus possa sempre abençoar a linda história que tu e teu marido escreveram juntos até aqui. Aproveita muitoooooo! OBS: gente, tô emocionada, tenho a mesma meta de me casar hahaha (e falta poucoooo próximas férias de verão estão chegando pra cumprir essa meta que eu e o Afonso - meu namorado - temos também!) Amei a história de vocês. Parabénsssss, Sarahhhhhhhhh!!

Entrada liberada na Colmeia! Sou a Luciana Lima, arquiteta, faço projetos e obras residenciais aqui no RJ. Expectativas altas, disposição também. E Já aprendendo a não querer agradar todo mundo depois da imperdível Master Class de Serviços que acabei de assistir por aqui... Obrigada pelas boas vindas, Bia! Curiosos (me incluo aí!) essa sou eu no Insta @lucianalima.arq

É a turma que já pode participar do happy hour! Hahahaha… Valeu Bia! Sérgio personal chegando na Colmeia, muito feliz e já colhendo frutos… Já fazendo collab… Isso aqui é um Absurdoooooo! Chegando para somar na colmeia! Meu @personalsergiogozze no insta!

Olá Beselhas! Sou Déia Caldart, criadora do canal @magoedeia, é um canal voltado às pessoas que não puderam concluir o ensino fundamental/médio em tempo regular de escola. Nosso canal é um curso preparatório para este público realizar a prova fornecida pelo governo intitulada de ENCCEJA. Esta prova é anual e se o aluno obter a pontuação adequada terá a conclusão de seus estudos. Se você conhece alguém que ainda não realizou a conclusão dos estudos pode indicar meu canal.

Que fodd@@@@! Uau, Sérgio! Você já chegou arrasando! Inclise, ganhou uma badge (medalha da comunidade) que pouuquíssimos descobriram como ganha ahaha. Parabéns!! E parabéns a todas envolvidas! Vocês são incríveis!! Por isso que eu amo essa comunidade!

Amando conhecer vocês! Tem de tudo quanto é nicho hahahaha

Geeennnnnnnntteeeeeeeeeeeeeeeeeee! @Sarah Brito! Que coisa linndaaa!! Awwnn que delicia que puderam aproveitar desse tempo pra ter esse momento! Feliz demais por vocêeeee! Sentimos falta das interações e ideias aqui mesmo! Eu já estava me perguntando onde que estava seus posts hahah Mas por essa não esperava! Mais uma soma na sua trajetória! Meus parabenss!

Oiiiis, Beselhas! Muito prazer!! Me chamo Marina, tenho 28 anos (até dia 06) . Sou de Brasília/DF e atuo a 2 anos como Nail Designer. Estou animadaaa com o curso! E estou pegando o jeito aqui na Comu! Bora, voar! Quem quiser me seguir, meu Instagram é: https://www.instagram.com/marinahilarionails/

Olha Bia peguei sua ideia aqui e fiz no meu perfil… Curti a ideia… Hahahaha… https://www.instagram.com/reel/C5MPmA_vwFf/?igsh=dTB4Nzllcjdkb3Bv

O resultado realmente parece estar sendo bom, Eduardo! E a edição do vídeo ficou top! Parabéns! Uma dica: duas coisas que você pode trabalhar no perfil dessa cliente sua pelo que vi e pode ser interessante: - abordar a questão dela ser mulher e a dona da barbearia (ainda tem muito essa questão de estereótipo, entende?) - Ela tem habilidade com cabelo afro pelo que percebi, o que é um diferencial. São poucos salões que conseguem trabalhar com maestria com o cabelo cacheado e crespo, e ela tem um trabalho ótimo nesse sentido, pode ser bacana você criar um conteúdo voltado pra isso.

Oi, Andréia! Que bacana! Achei muito top a iniciativa de vocês, geralmente esse é um público estudantil que nem sempre tem a devida atenção (ainda mais no quesito preparatório, então meus parabéns por isso! Espero que a Colmeia e o SPP elevem ainda mais a sua voz!

Meninas, estava corrida com atividades, sumi, mas voltando, todas com razão e hoje sei o que causou essa furada, grupo de engajamento jamais. Muito obrigada a todas pela ajuda @Jéssica Schmitt @Sabrina Schroeter Velloso @Dani Moro @Andressa Maria Tonin

Vamos lá que tenho algumas coisas que me ajudam a conciliar um pouco que aprendi na marra e depois de muito quebrar a cara hahaha 1. Eu nunca começo o trabalho sem antes ter o meu momento de agradecimento, o meu momento com Deus, então isso me ajuda muito já para não começar o dia na correria e cheio de b.o para resolver, seja o que for que espere até eu terminar meu momento haha 2. Sou líder de jovens na minha igreja e também lidero um culto com meu marido então sábado e domingo só me envolvo com a igreja, mas acho ótimo como a mariana disse se tiver algum b.o ou problema finjo que não existe e segunda resolvo, não adianta ficar pilhada que não irá resolver e você precisa ter um momento só seu isso ajuda muito, você determinar dia ou horário para você resolver o que precisa, eu demorei, mas aprendi e nossa que alívio que dá haha 3. Coisas rotineiras da casa e vida pessoal, limpar a casa gosto de limpar no domingo e lavar roupa na segunda, gosto de ter algo na semana para lidar com a casa para não ficar somente fazendo coisas do trabalho, então almoço faço na segunda e já deixou pronto para uns 3 dias da semana. 4. Em relação ao trabalho, eu gosto de deixar sempre alinhado na segunda uns 3 a 4 conteúdos e quando eu tiver com a mente cansada paro e faço outra coisa, não se prive disso, pois ajuda muito você parar um pouco respirar e tomar um chimarrão haha 5. Eu me privava muito antes e me sentia culpada e quase não tinha tempo para mim, se tinha algum problema eu não terminava até resolver e fica exausta, e isso acabou me prejudicando em algumas coisas, então para se tiver cansada e não se sinta mal por isso, e eu também era uma pessoa que não gostava de pedir ajuda e queria resolver tudo sozinha hoje busco ajuda se conheço alguém que possa me ajudar eu vou e pergunto e aqui na comunidade também pode ter certeza que o pessoal irá te ajudar se você precisar, eu agora quando preciso também peço para o meu marido haha Essas são algumas das coisas que me ajudam tem outras, mas dai também não quero deixar um livro aqui hahaha Espero ter ajudado!

Oi, Cynthia! Bem-vinda ao SPP! Com certeza foi uma escolha pra lá de inteligente estar aqui, e vai fazer toda a diferença na maneira como as pessoas te percebem no Instagram e fora dele. Sobre o seu perfil e o que nos trouxe: - "Foniatria pra vida", bom, não é exatamente uma "transformação", eu deixaria um pouco mais claro o que é a foniatria no perfil, pra que o pessoal não confunda com fonoaudiologia - Sobre seus seguidores serem "vida": consideraria de igual modo. "vida" geralmente é um chamamento entre um casal, e não vejo numa primeira instância a correlação direta de "vida" com seu seguidor, com a foniatria. - Pra uma "análise" mais precisa, coloca aqui seu @ que fica mais fácil, beselha

Fala pessoal, tudo bom com vocês? Hoje venho compartilhar meu resultado em um Reels recente onde atingi mais de meio milhão de pessoas e consegui 2700 novos seguidores. Antes de entrar no Super Poder eu sinceramente não entendia NADA sobre como produzir conteúdos estratégicos ou até menos como fazer um conteúdos que realmente chamassem a atenção do meu público. Durante as aulas, e principalmente durante as mentorias coletivas, o Paulo "explodiu nossas cabeças" com um nível absurdo de estudo e conhecimento sobre o comportamento humano que eu mal imaginava que precisaria ser levado em consideração ao produzirmos um conteúdo. Ajustei muitas falhas no meu conteúdo e um BAITA resultado veio rapidamente, os números que apresento abaixo são do Reels que mais me trouxe seguidores até o momento e não tenho dúvida que é o primeiro de muitos. Obrigado Paulo por compartilhar toda sua genialidade e experiência, te acompanho a pelo menos uns 5 anos e sempre soube que quando fosse buscar aprimoramento nessa área seria com você. Acertei em cheio! Bora voar Obs: Vou deixar o link do reels aqui para quem quiser conferir, sou engenheiro e trabalho com gestão de obras residenciais na região de Campinas/SP - https://www.instagram.com/reel/C3Be35_v9DY/

Ganhei?! Hahahahahah… Nem vi… Vou olhar… Essa comunidade é demais!

Q show Paula! Seja muito bem vinda! Somos da mesma turmaaa! Vamos voar!

Fala galera da comunidade beselha! Espero que todos estejam bem! Meu nome é Sérgio, tenho 35 anos, sou Paulistano, mas hoje moro na Grade São Paulo! Sou Personal Trainer, trabalho especialmente com mulheres 40 mais, gosto desse público por um único motivo: Ajudar a conquistar oque algumas buscaram uma vida toda sem sucesso. Então vibro com minhas alunas e o processo de cada uma! Sou esposo da Priscilla e por enquanto pai só do Rufus, nosso vira latinha! hehehe... Espero aprender muito e ajudar também afinal comunidade é para isso! Pra cima!

Vou confessar que quando vi a aula do reels superpoderoso e vi que ele estava na missão, fiquei pouco duvidosa do resultado que ele poderia trazer. Será mesmo tão poderoso assim? E é! Ontem de manhã postei um video de bastidor da ultima Páscoa que produzimos doce para venda, e estou espantada com o resultado desse reels. Ele já trouxe 88 seguidores, arrisco dizer que no orgânico, é a primeira vez que isso acontece. Fora o fato de estar entregando para fora da minha base. Que incrível. É maravilhoso colher os resultados quando você sabe que está executando. Só executem galera, respeitem o processo e confiem nele, o resultado vem. Hoje bati 150 mil seguidores, mas levei quase três anos plantando e plantando pra chegar nesse resultado, e nos ultimos dias, graças ao Superpoder, tenho aprendido a acelerar esses resultados, manter constância, criar conexão com minha audiência, honestamente, a venda passa a ser consequência! Bora voaaaar

Olá, Jessica!! Que resultados inspiradores, beselha!! Dá até vontade de produzir conteúdo hahaa. Você arrasa muito! E está certíssima quando diz, "Só executem galera, respeitem o processo e confiem nele, o resultado vem." Parabéens!

Jessica, que sensacionaalll, beselhaaa! Amo a forma como você pensa, é muito estratégica em tudo o que faz. Parabéns pelo seus resultados, parabéns pela determinação de fazer as coisas acontecerem. Vooaa!!

Oii pessoal! Muito prazer, eu me chamo Andressa e tô aqui na comunidade desde o começo! Entrei pra FEC ainda enquanto estudava Arquitetura. Foi na Arquitetura que descobri uma das minhas paixões: pessoas! Amava conhecer pessoas novas, entender suas necessidades na época sobre móveis sob medida e me sentir foda e útil resolvendo isso de forma prática, dinâmica e que ainda cabia no bolso do cliente. Em paralelo a isso, meu namorado começou nossa empresa de Marketing (nesse primeiro momento apenas com Gestão de Tráfego, sua especialidade). A empresa foi crescendo a necessidade de produzir conteúdo chegou, porque não adianta só fazer tráfego se o conteúdo é ruim ou nem existe… Eu já tinha o perfil do Instagram com conteúdos que produzia para outros estudantes de Arquitetura, então o que aconteceu? Automaticamente se eu faço pra mim eu posso fazer conteúdo pros outros, foi a lógica do meu namorado. Com o fim da faculdade chegando eu acabei precisando escolher no que focar, porque realmente estava me tomando tempo e não fazia nenhum dos dois bem feito. Escolhi a produção de conteúdo! Entrei pra FEC, comprei outros cursos também e a coisa aconteceu! Nossa empresa dobrou de tamanho, consegui clientes aqui pela Comunidade também, melhoramos o processo, melhoramos contrato (e aqui devo dizer que ter ele muito bem definido nos salvou de um grande problema). Fiz a prova de Certificação com intuito de descobrir meu nível, por ter ficado alguns meses sem rever os conteúdos e me surpreendi sendo Aprovada! E gente vou dizer que isso tem um peso enorme! Várias pessoas me procuraram por esse resultado! Tem peso!! Se você está com medo de fazer a transição de carreira, quero deixar aqui minha experiência: faça! Não tem nada mais prazeroso que se sentir útil e bom em algo que você ama! Eu fui levando as duas profissões em paralelo até não dar mais hahhaha Hoje sou muito grata pela FEC e pelos contatos que fiz aqui dentro, amizades até pra vida! Se você tá no caminho, não desiste, o trabalho devolve!! Bora voar beselhas

Olá pessoal, me chamo Adriano Torres. Sou Personal Trainer e treinador de Crossfit, 40 anos (quase 41). Desde que comecei a seguir o Cuenca tive vontade de entrar na comunidade e partir para o digital com o propósito de tornar autoridade no Crossfit dentro do meu estado, sou um baiano que mora em Aracaju-SE. Sendo agora um novo Beselha, espero poder levar o meu trabalho através das redes e ajudar milhares de pessoas na luta contra o sedentarismo, com muito movimento, alegria e informação de qualidade. O céu é o limite...

BOM DIA PESSOAL!! SOU MÉDICA OTORRINOLARINGOLOGISTA E TENHO UM SUBESPECIALIDADE DENTRO DA OTORRINO CHAMADA FONIATRIA QUE TRABALHA COM COMUNICAÇÃO, LINGUAGEM, FALA E APRENDIZAGEM E SEUS TRANSTORNOS! QUERIA VER A OPINIÃO DE VOCÊS SOBRE A FRASE "FONIATRIA PRA VIDA" E MEUS SEGUIDORES SEREM "VIDA" PORQUE MUITO DA FONIATRIA FAZ PARTE DO NOSSO DIA A DIA, COTIDIANO, LINGUAGEM, A IMPORTÂNCIA DO BRINCAR NO DESENVOLVIMENTO INFANTIL... ETC.. SEI LÁ!! AJUDAAAAAA!! OBRIGADA!!

Olá, Cynthia! Tudo bem? Concordo com o que a Mari disse. Talvez o termo "foniatria" não esteja claro para o público. O que essa foniatria faz? O que muda na pessoa esse tratamento? Sobre seus seguidores serem chamados de vida, bom, também não vejo muito sentido. A menos que você conte muito bem essa história. Por que começou a chamá-los de vida? Muitas vezes os termos escolhidos não fazem sentido isolados, mas criando uma narrativa por trás, pode mudar tudo. Conta pra gente e aí, se fizer sentido, você aperfeiçoa a narrativa e leva para seu perfil. O que acha?

Excelentes resultados, parabéns!! Tive um reels que recentemente alcançou numeros muito parecidos, a sensação de ter "acertado a mão" é maravilhosa né? Tudo é o processo, o errar, o acertar, há tempo para tudo! Que seja só o primeiro de muitos!!

OIs oiiiss! Siiiimmmmmmm! A sua frase final é exatamente isso, ela vai se construindo conforme a gente avança!

Gratidão pela mensagem @Arnaldo Cunha Mateus quando aplicar as ideias dos stories volta aqui me contar como foi! vou ficar muito feliz em saber, grande abraço

Oi, Sabrinaaa! É exatamente sobre isso! Claro, provas sociais são importantíssimas, mas o simples fato de termos mais conhecimento em uma área (no nosso caso no marketing de conteúdo), já nos faz estar muito mais à frente de pessoas que nunca se preocuparam em ler algo sobre. Autoridade envolve postura, envolve conhecimento, envolve pessoas com as quais nos relacionamos... Teu post fez muuuito sentido! Continue firme, Sa! A construção de autoridade é uma consequência natural de um trabalho bem feito.

Aeeeee! Muitooo feliz com a nossa collab!! Quem quiser conferir, aqui está! https://www.instagram.com/p/C5FAIsruqrq/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA== Bora voarrr!!!

Olá pessoal! Começando agora e muito empolgada! Meu instagram é https://www.instagram.com/luisa_cola/

@Jéssica Passos já segui teu perfil!!!! Gente que delícia de perfil, só digo isso. Resultado merecido e com gostinho diferente, quem tá fazendo conteúdo a tanto tempo sabe o quanto isso pesa e representa. Parabéns Beselha!!!

Jéssicaaaa, seu resultado me deixa muitooo feliz! Parabéns, Beselha, você vai voar ainda mais alto e impactar ainda mais pessoas. Te desejo muitoooo sucesso!

Caramba que formidável @Jéssica Passos! Ansioso para começar as missões e ver tudo isso na prática! Mas os depoimentos de vocês e os resultados realmente nos motivam! Qual seu insta? Parabéns pelo trabalho e pelo empenho!

Bem vinda Carina! Que maneiro! Tenho um amigo que mora em Toronto e ele curte demais o Canadá, disse que hoje não troca a vida q tem! Q show! Muitoooo sucesso!

Oii, Natalia! Seja muito bem-vinda! Também estou em processo de emagrecimento, coloca seu @ para eu acompanhar Desejo muito sucesso para você! Bora voar

Olá, Denise! A Mari está certíssima! Mas olha, independente da missão hard ou ligth você está concorrendo do mesmo jeito. Não é que a hard por ser mais tem mais importância que a ligth. Viu! Tem resultados de alunos com missão light bem melhor do que relatórios de beselhas com missão hard. Pode acreditar! Só capriche no seu melhor, e fica tranquila! Nossa conquista vem em pequenas doses diárias. E você está fazendo isso. Te vejo sempre pela comunidade, isso já é um diferencial enorme. Estamos aqui para você e com você! Bora, beselha!

Oi Gabrielli, bem vinda e com certeza o SP te fornecerá conhecimento, técnica, ferramentas, e mãos na massa e muito sucesso. Estou seguindo os2 perfis.