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Victoria Braga
Este post foi reconhecido por Victoria Braga!

OTAVIO COSTA GARCIA was awarded the badge 'Atravessou as fronteiras da Colmeia!'

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

  • Curti 5
  • Me ajudou! 9
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13 horas atrás, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

Muito bom Otávio, parabéns pela sua conquista e obrigada por compartilhar com a gente a copy que te gerou esses resultados! 
 

Depois vou fazer o teste 😉

  • Curti 1
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14 horas atrás, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

Caracoleees, que Copy incrível! Meus Parabéns! 👏🏻

Você fez o Pitch exclusivamente para pessoas que já foram/são clientes ou para conhecidos que possuíam empresas?

  • Curti 1
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On 22/08/2022 at 09:47, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

Antes de tudo, PARABÉNS pela atitude e pelos resultados.

Fico mega feliz quando vejo amigos da área sabendo gerar valor ao nosso trabalho.

O Copy ficou incrível e com certeza irei pega ele como exemplo e ajustar para a minha realidade e a realidade dos meus clientes, levando em conta os desejos e as necessidades deles.

Obrigada e vamos juntos!

  • Curti 1
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On 22/08/2022 at 09:47, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

Arrasouuuu. tô de boca "abrida" aqui.

Muito toppppp e uma ótima dica

 

  • Curti 1
Postado
On 22/08/2022 at 09:47, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Recentemente entrei num processo de prospecção e a forma como fiz isso foi enviando mensagens via DM, WhatsApp e E-mail de profissionais que já estavam no meu ambiente de network.

Pra isso eu escrevi um texto em estrutura de Copy que já me gerou 7 conversas com boas empresas da região e um contrato de 3 meses por R$9k (se parece pouco, pense que a estratégia aqui também é portfólio inicialmente - você decide seu preço de acordo com sua realidade) e quero compartilhar aqui com vocês 🐝🐝🐝🐝🐝

Segue o modelo:

"Minha ajuda pessoal para passar seu negócio pro próximo nível.

Você gostaria que eu trabalhasse pra você por 3 meses, num processo PREMIUM de Mentoria e Consultoria e no final ainda oferecer uma experiência imersiva em marketing digital e branding para seu time?

Se isso te interessa eu tenho uma proposta pra você e sua empresa.

Já nos conhecemos. Eu sou aquele Otávio que trabalha com design de marcas. A novidade é que há um ano eu completei um MBA em Marketing Digital e recentemente investi em uma Formação de Estratégia de Conteúdo.

[NOTA: como eu disse, prospectei primeiro as pessoas que já conheço e que me conhecem. É lógico que o ideal é fazer uma apresentação mais completa para pessoas que não sabem quem é você.]

Com isso hoje eu consigo te ajudar de uma forma infinitamente mais completa. Vamos desde estabelecer o espírito do seu negócio, definindo os elementos fundamentais para o Branding, passando pela construção visual da sua marca até a definição do seu público e a forma como será feita a comunicação online e offline com planejamento estratégico de conteúdo e ações de marketing mais assertivos. sustentáveis e saudáveis.

Basicamente é isso e não pense que é pouco. Eu estou resumindo o máximo possível pra não ocupar tanto seu tempo.

Se ficou claro e se isso interessa para os rumos que quer dar ao seu negócio me sinaliza aqui nessa mensagem [NO CASO DO EMAIL: me responde nesse email...] pra eu poder te passar essas informações de forma mais detalhada.

Ou simplesmente CLICA AQUI pra ir direto pro meu WhatsApp e a gente combina a melhor forma de conversar sobre tudo isso [Essa parte só nas mensagens por DM e Email].

Grato demais pela sua atenção e espero que a gente possa escrever uma história de sucesso juntos!"

 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Menos de 14 dias fazendo isso fechei um contrato de 9k pago em 3 vezes.

70% da entrega é remota e 30% presencial.

No final a empresa preparará um ambiente de evento para o time onde eu vou passar tudo que foi definido em 60 dias e assim todos abraçam a mesma [nova] cultura.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Tudo que ainda vier na formação eu posso entregar com overdelivery para o contratante.

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Resumindo a entrega:

🐝 Definição do Branding a partir dos "7 elementos fundamentais da marca de sucesso".

🐝 Elaboração do Manual de Identidade Visual.

🐝 Planejamento Estratégico de Distribuição de Conteúdo.

 

🐝🐝🐝 Meu time: Hoje eu tenho mais duas pessoas trabalhando comigo - uma Designer e um Social Media.

Aiiii, como fico feliz real quando vejo esses posts de resultado!!! Parabéns!!! E obrigada pela generosidade de compartilhar essa copy de milhões, acabei de assistir a Trilha 4 e essa msg chegou na hora certa! 🤩🤩🤩 que venham mais e mais contratos!! 

  • Curti 1
Postado
On 22/08/2022 at 10:06, Bruna Garcia do Val disse:

Arrasou!! Meu deu vários insights, obrigada por compartilhar ❤️

 

On 22/08/2022 at 14:21, Lidia Gomes disse:

Muito bom! Vai me ajudar muito para quando eu for prospectar.
Obrigada, beselha 🐝

 

On 22/08/2022 at 23:32, Emily Souza disse:

Muito bom Otávio, parabéns pela sua conquista e obrigada por compartilhar com a gente a copy que te gerou esses resultados! 
 

Depois vou fazer o teste 😉

 

On 23/08/2022 at 00:00, Anelle Cristina Siqueira Queiroz disse:

Caracoleees, que Copy incrível! Meus Parabéns! 👏🏻

Você fez o Pitch exclusivamente para pessoas que já foram/são clientes ou para conhecidos que possuíam empresas?

 

20 horas atrás, Tamara Rafaela disse:

Arrasooou! 

Muito obrigada por compartilhar, ajuda demais em ter inspirações. 

 

15 horas atrás, Ana Paula Moraes Carvalho disse:

Parabéns!!! Estou prospectando um cliente e seu post me deu um insight enorme!👏

 

10 horas atrás, Nayalle OPOP disse:

Antes de tudo, PARABÉNS pela atitude e pelos resultados.

Fico mega feliz quando vejo amigos da área sabendo gerar valor ao nosso trabalho.

O Copy ficou incrível e com certeza irei pega ele como exemplo e ajustar para a minha realidade e a realidade dos meus clientes, levando em conta os desejos e as necessidades deles.

Obrigada e vamos juntos!

 

10 horas atrás, Dayana Fernandes Agostini disse:

Arrasouuuu. tô de boca "abrida" aqui.

Muito toppppp e uma ótima dica

 

 

10 horas atrás, Bianca Xavier disse:

Perfeito! Obrigada por compartilhar ❤️ Com certeza abriu a mente para minha prospecção!

 

1 hour ago, Aninha Koetz disse:

Aiiii, como fico feliz real quando vejo esses posts de resultado!!! Parabéns!!! E obrigada pela generosidade de compartilhar essa copy de milhões, acabei de assistir a Trilha 4 e essa msg chegou na hora certa! 🤩🤩🤩 que venham mais e mais contratos!! 

🐝🐝🐝🐝🐝

MUUUITO OBRIGADO E FICO FELIZ DEMAIS QUE ESSE POST TENHA SIDO ÚTIL PRA VCS... EU TESTO MUITAS COPYS E VOU COMPARTILHAR MAIS POR AQUI 

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On 23/08/2022 at 00:00, Anelle Cristina Siqueira Queiroz disse:

Caracoleees, que Copy incrível! Meus Parabéns! 👏🏻

Você fez o Pitch exclusivamente para pessoas que já foram/são clientes ou para conhecidos que possuíam empresas?

Até agora foram 9 reuniões e 2 delas foram com pessoas que não me conheciam ainda. As demais ou já haviam feito trabalho de criação de logotipo e identidade visual comigo ou só são amigos que têm empresas.

Vi que os que tem empresas bem pequenas gostariam de ter esse serviço pra ajudar, mas não tem caixa suficiente .. daí tô pensando bem na questão da PERMUTA como o Paulo falou.

Ainda não decidi como pode ser, mas já observei essa realidade.

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1 hour ago, OTAVIO COSTA GARCIA disse:

Até agora foram 9 reuniões e 2 delas foram com pessoas que não me conheciam ainda. As demais ou já haviam feito trabalho de criação de logotipo e identidade visual comigo ou só são amigos que têm empresas.

Vi que os que tem empresas bem pequenas gostariam de ter esse serviço pra ajudar, mas não tem caixa suficiente .. daí tô pensando bem na questão da PERMUTA como o Paulo falou.

Ainda não decidi como pode ser, mas já observei essa realidade.

Curti a ideia, Otavio. Você já tem definido quem é o seu cliente ideal? Talvez seja uma boa focar nos que já possam pagar o quanto vale teu trabalho.

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