Abra seus olhos! 3 dicas para negociações de sucesso

[Roseanny Alessandra]

Aqui temos 2 situações qual de vocês nunca em uma negociação, responder ao interlocutor que ia consultar alguém seja a esposa/marido, seja o diretor ou algo do tipo.

Então ai vai 03 recomendações no momento em uma negociação.

1. Autoridade decisória: você deve perguntar para a pessoa que iniciará a negociação se ela é a responsável pela tomada de decisão, se é ela que irá bater o martelo. Pedir que essa pessoa participe para sua proposta não siga para o concorrente.

2. Compromisso: O acordo deve seguir um planejamento realista, pois dentro de um processo há a força executiva, o que isso quer dizer, o não cumprimento pode demandar custos jurídicos. Então formalize, mostre deadlines, cumpra o que prometeu, reforce os pontos acordados e até o que não está dentro da proposta. Pode até fazer um vídeo explicativo para o cliente sempre revisitar. Para depois o cliente não dizer que você o ludibriou e criar problemas

3. Concluso o acordo formalize rápido. A perda do timing pode fazer com que o seu cliente, desista, leve até o concorrente a sua proposta.

Ops! Mais eu trabalho com produto? A efetivação do pagamento é o timing.

Agora é hora do desabafo, quais de vocês já perderam uma negociação por não observar algum desses pontos? E o que mudou na sua forma de negociar?

Editado 11 de Agosto de 2022 por Roseanny Alessandra
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[Roseanny Alessandra]

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