Fechei permuta para conseguir prova social

[DÉBORA SANDERS]

Em um contrato recente trabalhando como estrategista digital fiz algumas coisas que foram bem pontuais e estratégicas que, mesmo parecendo que não eram as melhores opções, decidir usar como estratégias para me beneficiar. Tive muita clareza para seguir assim depois das primeiras trilhas liberadas aqui na FEC.

Elas foram:

- para minimizar qualquer objeção por preço, decidi que eu trabalharia por permuta. Considerei quais nichos aceitaria receber o pagamento em produtos ou serviços e só prospectei clientes desses nichos. Comecei procurando entre os profissionais que eu já contratava no meu dia a dia. 

- Propus um contrato com um preço muito bom mas ainda abaixo do mercado desde que o cliente fechasse 6 meses. Esse tempo fazia valer a pena a redução na receita, garantindo mais tempo acompanhando o projeto e mais oportunidades para provas sociais relevantes. 

- dei bastante overdelivery pois acabava usando esse cliente para testar o impacto, o trabalho é o custo de outros serviços que poderiam agregar. Ex. A playlist no Spotify que o Paulo ensina na Trilha 2. 

- usei esse case como porta de entrada para o mercado (já que a cliente me indicou para vários colegas) e como cartão de visita para outros nichos trazendo os resultados desse trabalho para minhas reuniões de prospecção.

O nicho que escolhi foi harmonização facial porque assim eu mesma me benefício e o ticket do serviço é equivalente ao valor total do contrato. Já estou com 2 reuniões marcadas a partir de clientes que vieram por acompanhar o perfil dessa cliente e gostarem do que viram. Já estou inclusive contratando freelas para dar conta da entrega desse contrato específico. 

Nada como ter clareza do que entregamos e empregar os as estratégias certas. Uso muito do discurso do Paulo para ensinar meu cliente que ele precisa estar no digital. Está sendo muito bom e quando uso o nome do Paulo as portas se abrem maia facilmente 

 

 

[Vitor Hugo Presotto]

Ótimo relato @DÉBORA SANDERS, pra quem está começando e quer aprender a usar as técnicas mas sente medo de precificar acho super valido também.

[Raissa Assunção de Oliveira]

Eu tbm ando pensando em fazer isso, mas encontrar quem está disposto a troca é difícil. 

[Aninha Koetz]

Muito bom!!! Excelente forma de começar!! Parabéns!!!

[Santiago Noli]

boa estratégia

[DÉBORA SANDERS]

On 05/08/2022 at 14:24, Raissa Assunção de Oliveira disse:

Eu tbm ando pensando em fazer isso, mas encontrar quem está disposto a troca é difícil. 

Raissa, eu comecei olhando pro meu círculo. Profissionais que eu já conhecia, tinha interesse nos produtos/serviços deles e sabia que estavam deixando a desejar no digital (são muitos que falham nessa parte). Procure o seu dentista, um personal, um contador, o médico da família... não estão muito longe de você

 

[Roseanny Alessandra]

Continue firme no propósito 

[Marília Cerqueira]

Excelente relato, querida!