PARTE 2 - O QUE SIGNIFICA B2B?

[Valeria Francabandiera]

 

 

Eu, por exemplo, enquanto profissional, sempre me direcionei mais para o B2B devido a minha gama de produtos e esse era o meu nicho. Hoje a minha realidade mudou e pra isso preciso me adequar e estudar as diferenças.

B2B é a sigla para o termo em inglês “Business to Business”, e a expressão se refere às empresas que vendem para outras empresas.

Então, o foco da companhia é comercializar produtos e serviços que sejam de interesse de outros empreendimentos, entende?

A questão principal não é apenas que os clientes são pessoas jurídicas.

Esse modelo de negócio tem como objetivo transacionar itens ou serviços que serão revendidos ou transformados pelo comprador.

No B2B, o consumidor até pode ser o usuário final do que adquire, mas, no geral, ele faz a aquisição com o fim de renegociar o ativo comprado.

Vamos ver alguns exemplos para facilitar, ok?

Um escritório de contabilidade geralmente presta serviços para outras empresas.

O primeiro pensamento que a gente tem é de que seria um Business to Business, já que são dois negócios em relação de compra e venda, certo?

No entanto, os clientes do escritório podem ser pessoas físicas que desejam fazer a declaração anual do Imposto de Renda, por exemplo.

Nesse caso específico, a empresa tem foco no consumidor final pessoa física. Então, esse não pode ser considerado um modelo B2B.

Já um fabricante de biscoitos que vende seus produtos para uma rede de supermercados é um tipo de negócio B2B.

Afinal, o mercado compra os itens para revendê-los.Se você chegou até aqui é porque temos muito algo incomum: Vontade de aprender sempre e saber que todo conhecimento é bem vido. Então que tal me dar um pulo no meu Instagram, que está sendo criado agora e deixar um like para que eu possa crescer na plataforma e me tornar uma Bezelha de verdade? 

https://www.instagram.com/raptemecamaleoa7/

No próximo tópico, vou trazer ainda mais detalhes para que a diferença entre B2B e B2C fique clara. Então vamos para o B2C !