Lead.

[Victor Barros]

É um potencial cliente. No marketing digital, o termo é usado para se referir a um usuário que demonstrou interesse na sua empresa e inseriu seus dados (e-mail, nome, etc.) em um formulário de conversão, se inscrito em um blog ou compartilhado suas informações de contato em troca de um conteúdo. Esse processo é denominado “geração de leads“. Normalmente, o lead recebe mais conteúdos e informações através do funil de venda, podendo se transformar em cliente. A geração de leads é uma parte crítica da jornada de um cliente em potencial para se tornar um cliente real.

[Paula Zagotta]

LEAD é um termo também utilizado no copywriting.

Lead é a introdução da copy ou da carta de vendas. Trata-se da parte mais importante do texto e precisa ser capaz de fisgar o leitor para que ele continue a leitura.

Há quem diga que 70% da energia da produção de uma copy deve ser destinada a produzir um LEAD bom, que cause impacto e mexa com as emoções de quem estiver lendo.