Prospecção [QUAL SEU MÉTODO?]

[Mayra Oliveira]

Gente eu estou querendo conseguir mais clientes, pra isso comecei prospectar pelo instagram.

Escolho bem os perfis que eu gostaria de trabalhar, faço um estudo do perfil e inicio uma conversa gerando conexão(eu evito usar textos copia cola) em cada abordagem eu vou digitando e levanto pontos que gostei do perfil e depois digo que tenho algumas ideias para aumentar mais os resultados e faço um CTA para uma call rápida e sem compromisso.

As pessoas que me respondem eu apresento algumas ideias pensadas para o perfil dela, e na maioria das vezes apresento exemplos de posts voltados para aquele perfil.

Já conseguir fazer 6 reuniões, dessas 6 fechei um cliente, porém fechei por um preço muito baixo. E essa cliente é que veio ate mim através do conteúdo que eu crio no instagram do meu ecommerce. 

Agora estou focando em colocar um preço maior, mas sinto que em muitas vezes as pessoas acham que o valor está alto ou simplesmente elas não podem pagar, queria que vocês dividissem a experiência de vocês e como vocês fazem pra mostrar o valor do trabalho de estrategista de conteúdo e como selecionar os perfis certos.

 

E vamo que vamooo que essa jornal por aqui só está começando woulll

[Rosiméri - Annunci]

Vou falar minha experiência no tráfego pago porque ainda não prospectei como estrategista de conteúdo. Eu só consegui começar a cobrar mais caro quando comecei a prospectar perfis maiores porque eles já tem mais maturidade, maior nível de consciência e sabem que é difícil esse serviço, então, valorizam mais.

 

Outra coisa, é que você tem que agregar muito valor na reunião, mostrar tudo o que você sabe, dar uma verdadeira aula, ensinar tudo sobre funil de conteúdo, sobre estratégia de conteúdo, falar qual estratégia você usaria pro cliente, dar uma consultoria completa do que melhorar no perfil, mostrar como os concorrentes fazem e deixa pra enviar o orçamento depois da reunião, pra ele ter um tempo de pensar com calma antes de te dar uma resposta.

[Juliana Assis]

On 15/07/2022 at 19:10, Mayra Oliveira disse:

Gente eu estou querendo conseguir mais clientes, pra isso comecei prospectar pelo instagram.

Escolho bem os perfis que eu gostaria de trabalhar, faço um estudo do perfil e inicio uma conversa gerando conexão(eu evito usar textos copia cola) em cada abordagem eu vou digitando e levanto pontos que gostei do perfil e depois digo que tenho algumas ideias para aumentar mais os resultados e faço um CTA para uma call rápida e sem compromisso.

As pessoas que me respondem eu apresento algumas ideias pensadas para o perfil dela, e na maioria das vezes apresento exemplos de posts voltados para aquele perfil.

Já conseguir fazer 6 reuniões, dessas 6 fechei um cliente, porém fechei por um preço muito baixo. E essa cliente é que veio ate mim através do conteúdo que eu crio no instagram do meu ecommerce. 

Agora estou focando em colocar um preço maior, mas sinto que em muitas vezes as pessoas acham que o valor está alto ou simplesmente elas não podem pagar, queria que vocês dividissem a experiência de vocês e como vocês fazem pra mostrar o valor do trabalho de estrategista de conteúdo e como selecionar os perfis certos.

 

E vamo que vamooo que essa jornal por aqui só está começando woulll

Estava pensando em criar um tópico exatamente pra gente criar esse troca de experiências, mas ainda bem que resolvi conferir antes haha

 

Eu tenho 2 clientes atualmente e todos 2 são conhecidos e chegaram até mim por trabalhos que executo na CLT.

De inicio achei que eles não fechariam, pelo valor que passei, mas fiz como a @Rosiméri - Annuncicomentou anteriormente, entreguei bastante conteúdo na primeira reunião, fiz uma breve análise do perfil e o que poderíamos melhorar, tentei alinhar as expectativas e assim que a reunião acabou, eu enviei o orçamento com 2 propostas diferentes (uma mais completa e uma mais curtinha). Junto com o orçamento, enviei um áudio explicando cada tópico que estava lá e o porque dele.

 

Cada um dos clientes fechou uma proposta diferente e consigo dizer com tranquilidade que o cliente da proposta maior está se desenvolvendo muito melhor.

 

Assim que acabar a formação, pretendo prospectar outros clientes e já tenho em mente quais serão, justamente por ser um nicho que já estou seguindo e por terem esse nível de consciência mais bem estabelecido.

 

Boa sorte, Mayra 

[Mayra Oliveira]

On 15/07/2022 at 21:25, Rosiméri - Annunci disse:

Vou falar minha experiência no tráfego pago porque ainda não prospectei como estrategista de conteúdo. Eu só consegui começar a cobrar mais caro quando comecei a prospectar perfis maiores porque eles já tem mais maturidade, maior nível de consciência e sabem que é difícil esse serviço, então, valorizam mais.

 

Outra coisa, é que você tem que agregar muito valor na reunião, mostrar tudo o que você sabe, dar uma verdadeira aula, ensinar tudo sobre funil de conteúdo, sobre estratégia de conteúdo, falar qual estratégia você usaria pro cliente, dar uma consultoria completa do que melhorar no perfil, mostrar como os concorrentes fazem e deixa pra enviar o orçamento depois da reunião, pra ele ter um tempo de pensar com calma antes de te dar uma resposta.

Nas minhas reuniões eu vou bem pra esse lado mesmo de dar aula, mas agora que você falou de funil percebi que o meu tá faltando explicar sobre funil tb. Obrigada pela dica

[Mayra Oliveira]

7 horas atrás, Juliana Assis disse:

Estava pensando em criar um tópico exatamente pra gente criar esse troca de experiências, mas ainda bem que resolvi conferir antes haha

 

Eu tenho 2 clientes atualmente e todos 2 são conhecidos e chegaram até mim por trabalhos que executo na CLT.

De inicio achei que eles não fechariam, pelo valor que passei, mas fiz como a @Rosiméri - Annuncicomentou anteriormente, entreguei bastante conteúdo na primeira reunião, fiz uma breve análise do perfil e o que poderíamos melhorar, tentei alinhar as expectativas e assim que a reunião acabou, eu enviei o orçamento com 2 propostas diferentes (uma mais completa e uma mais curtinha). Junto com o orçamento, enviei um áudio explicando cada tópico que estava lá e o porque dele.

 

Cada um dos clientes fechou uma proposta diferente e consigo dizer com tranquilidade que o cliente da proposta maior está se desenvolvendo muito melhor.

 

Assim que acabar a formação, pretendo prospectar outros clientes e já tenho em mente quais serão, justamente por ser um nicho que já estou seguindo e por terem esse nível de consciência mais bem estabelecido.

 

Boa sorte, Mayra 

Eu costumo entregar o preço na própria reunião mesmo, e deixo a pessoa responder depois. E envio a apresentação com orçamento no final por e-mail.

Se for tranquilo pra você, poderia me falar quais o valores você fechou com os dois clientes?

[Karina schumann soares]

On 15/07/2022 at 20:25, Rosiméri - Annunci disse:

Vou falar minha experiência no tráfego pago porque ainda não prospectei como estrategista de conteúdo. Eu só consegui começar a cobrar mais caro quando comecei a prospectar perfis maiores porque eles já tem mais maturidade, maior nível de consciência e sabem que é difícil esse serviço, então, valorizam mais.

 

Outra coisa, é que você tem que agregar muito valor na reunião, mostrar tudo o que você sabe, dar uma verdadeira aula, ensinar tudo sobre funil de conteúdo, sobre estratégia de conteúdo, falar qual estratégia você usaria pro cliente, dar uma consultoria completa do que melhorar no perfil, mostrar como os concorrentes fazem e deixa pra enviar o orçamento depois da reunião, pra ele ter um tempo de pensar com calma antes de te dar uma resposta.

Muito bom, não reagi com troféu pq já foram as reações!