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Você sabe o que é Heurística? E como isso vai mudar seu jogo se tratando em enteder seu cliente e como vender seu produto e serviço? Então,vem que eu explico para você Nós somos limitados pela quantidade de tempo que temos para fazer nossas escolhas, bem como pela quantidade de informações que temos ao nosso disposição,aí que a heurística entra em ação. O ser humano toma muitas vezes decisões de forma enviesada,então tomamos atalhos para decisões mais rápidas. Heurística é um processo mental que ajuda a encontrar respostas rápidas, muitas da vezes inconscientes,não é uma tomada de decisão racional,não olha os prós e contras como um todo,o gasto de energia mental nessas decisões é menor. Existem três passos cognitivos fundamentais na selecção de uma heurística: Procura – você procurar as respostas para sua decisão de forma rápida e muitas vezes inconsciente,dentro do escopo de informações que você tem naquele momento,não gasta tempo pensando muito. Decisão – A tomada de decisão para o que você deixa ou não de fazer é feita com base naquilo que você procurou na sua: vivência,experiências,disponibilidade de informações rápidas ali naquele momento,nada muito aprofundando e racional. Heurísticas- é muito bom para tomar decisões rápidas,que não precisam de pensar muito,gasta menos energia, já que pensa consome uma baita energia. Já estudou por horas? Eu já, e afirmo é como correr uma maratona,você se sente extremamente, exausto. Heurística: Exemplo de atitude,ações que você tomar, involuntariamente,sem pensar e poupa tempo e energia. Exemplo: Dirigir,colocar a chave na fechadura, digitar a senhas bancárias no caixa eletrônico,fazer o almoço,entre outras coisas.... São atitudes automáticas,quando você viu já fez e nem pensou para fazer. Se você tentar trazer para o racional,para o consciente até dá um "curto no sistema" ,quem nunca foi digitar a senha do banco e ficou na dúvida qual era a senha e quando foi pensar aí que esqueceu mesmo....rs Eu por exemplo : quando eu entro em um site de produtos de cuidados com a pele ou em uma farmácia ao ver uma quantidade limitada de opções é melhor para mim do que ter uma infinidade como eu vejo que tem em outros países Mas por que? Racionalmente,falando não faz sentido,porque quanto mais opções melhor,porém pensando na questão de heurísticas, é melhor ter menor opções de escolha porque poupa meu gasto energia mental e meu tempo, já que menos opções me leva a tomar decisões mais rápidas. Achou útil? Então,deixe seu ah,se liga,está só começado a série com as Heurística,se fosse você não perderia, Quer receber essas Heurística que vão mudar seu jogo? Manda nos comentários EU QUERo que vou ensinar como você recebe em primeira mão -
Você vai ter overdose de Heurística hoje,hoje você vai sair um exper em Heurística e como usar isso para conquistar seu cliente.... Da série: Heurística e como ela pode virar a chave na conquista com o seu cliente. Já foi a parte: 01, 02 ,03 e agora aparte 04 sua mente vai Vamos da Heurística de: Armadilha da confirmação: sabe quando você já tem uma ideia pré- estabelecida sobre um determinado assunto e só quer ouvir alguém confirma para você falar assim: " eu sabia, tinha certeza, não falei..." Esse Heurística é baseada em confirmação de algo que você já acreditar ser o certo,mas só que ouvir alguém confirmas aquilo que você já acredita. Exemplo. "Blogueira são tudo fúteis" aí sai uma notícia que a influenciadora tal gasto mais de R$: 300mil no cartão,aí você diz: "Olha lá,não falei,são tudo igual, só gastam,não dão valor ao dinheiro,um monte de gente passando fome e uma pessoa gastando isso em futilidade. Então,essa notícias veio dar mais força aquilo que você acredita ser o certo,que blogueiras são fúteis. Agora,você: produtor de conteúdo,prestador de serviço/produto deve ir para o lado positivo da coisa. Exemplo. Quando o Paulo produzir os cursos e até mesmo essa formação ele sabe que vai "estourar a boca do balão", depois que você entra só confirma aquilo que você já tinha certeza. " Caramba,o Paulo é monstro mesmo,no gratuito era bom,mais no pago não tem igual. " Essa comunidade é fora de série,nunca imagine,mas sabia que vindo do Paulo não seria menos do que ele já entrega nos outros cursos. Então,desperte a Heurística da confirmação no seu cliente de forma positiva,não tem como ele não ter maior proximidade com você e indicar para outras pessoas.... Tá amando essa série não é mesmo? Então,deixa aquela reação marota aqui para a Beselha que essa série de domingo só está começando... Quer recebe ou outros episódios da Série: Heurística de como conquistar o seu cliente? Escreve EU QUERO nos comentários que eu mando para você
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Não chore,mais esse é o último episódio da série: Heurísticas e como ela pode mudar o seu jogo na conquista do seu cliente.... Foram até aqui 05 episódio,uma série alucinante,que toda Beselha estrategista precisa aprender. Agora,vamos falar da Heuristica Ancoragem: Sabe quando você quer muito algo, porém deixa de comprar porque você diz" Só vou comprar se tiver no preço X se não chegar no preço X não vou comprar,aí o preço não abaixa, não chegou naquilo que você queria,e você não compra e perde a oportunidade... Essa é a Heurística da ancoragem de preço,você fica preso no preço e não no valor do produto / serviço. Você fica preso no preço e deixa de comprar algo que é bom e poderia mudar sua vida. Exemplo: quantas pessoas deixaram de entrar na formação do Paulo por conta do preço? Achando que o Paulo iria fazer alguma promoção bombástica,porém não teve e nem teria, né,ele já tinha falado o quanto seria.... Assim, essas pessoas perderam a oportunidade de entrar por ficar ancoradas no preço. Como você pode quebrar isso nos seus clientes?? Você sabe que a sua entrega,o seu Overdelivery é muito bom e vale um determinado preço que está condizente com o conteúdo entregue no seu produto e serviço. Você pode ancorar ele em um valor Y e abaixar para X ,mostrado para a sua audiência que vale sim Y,mas você vai deixar por X. Assim,clientes que tem essa Heurística de ancoragem ficaram felizes,porque não vão ficar preso ao valor,porque ele pagou menos,porém você mostrou que vale Y mais ele vai pagar X e você consegue depois aumentar seu produto até chegar no Y já que você mostrou isso antes para a sua audiência,seu seguidor/cliente se sente feliz com a sensação que não perdeu a oportunidade e você vende seu produto/ serviço. Então, depois que você aumentar ninguém vai achar que está caro,porque você já soube trabalhar isso na mentalidade da sua audiência antes Achou útil esse post? Então,deixe o sua reação de Beselha Bem,me despeço dessa série incrível sobre Heuristica,eu se fosse você estudaria mais sobre esse assunto para ver como boa parte das suas atitudes e a dos seus clientes são feitas de forma irracional e não racional e como isso pode ajudar você na venda dos seus produtos/ serviço. Perdeu a série? Não tem problema!!! Manda nos comentários: EU QUERO que mando a série completa para você
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