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Você vai ter overdose de Heurística hoje,hoje você vai sair um exper em Heurística e como usar isso para conquistar seu cliente.... Da série: Heurística e como ela pode virar a chave na conquista com o seu cliente. Já foi a parte: 01, 02 ,03 e agora aparte 04 sua mente vai Vamos da Heurística de: Armadilha da confirmação: sabe quando você já tem uma ideia pré- estabelecida sobre um determinado assunto e só quer ouvir alguém confirma para você falar assim: " eu sabia, tinha certeza, não falei..." Esse Heurística é baseada em confirmação de algo que você já acreditar ser o certo,mas só que ouvir alguém confirmas aquilo que você já acredita. Exemplo. "Blogueira são tudo fúteis" aí sai uma notícia que a influenciadora tal gasto mais de R$: 300mil no cartão,aí você diz: "Olha lá,não falei,são tudo igual, só gastam,não dão valor ao dinheiro,um monte de gente passando fome e uma pessoa gastando isso em futilidade. Então,essa notícias veio dar mais força aquilo que você acredita ser o certo,que blogueiras são fúteis. Agora,você: produtor de conteúdo,prestador de serviço/produto deve ir para o lado positivo da coisa. Exemplo. Quando o Paulo produzir os cursos e até mesmo essa formação ele sabe que vai "estourar a boca do balão", depois que você entra só confirma aquilo que você já tinha certeza. " Caramba,o Paulo é monstro mesmo,no gratuito era bom,mais no pago não tem igual. " Essa comunidade é fora de série,nunca imagine,mas sabia que vindo do Paulo não seria menos do que ele já entrega nos outros cursos. Então,desperte a Heurística da confirmação no seu cliente de forma positiva,não tem como ele não ter maior proximidade com você e indicar para outras pessoas.... Tá amando essa série não é mesmo? Então,deixa aquela reação marota aqui para a Beselha que essa série de domingo só está começando... Quer recebe ou outros episódios da Série: Heurística de como conquistar o seu cliente? Escreve EU QUERO nos comentários que eu mando para você -
As siglas B2B e B2C representam as duas principais formas de fazer negócios no mundo. Basicamente, nós ainda escolhemos entre dois caminhos: vender para consumidores ou vender para empresas. Podemos mirar nos dois públicos, é claro, mas cada modelo de negócio exige uma abordagem única no marketing e vendas. Será que você sabe diferenciar as vendas B2B e B2C? A resposta não é tão simples, mas este artigo tem todas as informações que você precisa para entender as diferenças e semelhanças entre os modelos comerciais. Você vai descobrir quais são as técnicas de vendas mais usadas para conquistar consumidores finais e compradores corporativos e porque os processos de venda são tão diferentes. Quer entender melhor a dinâmica dos negócios? Mas antes, dá um pulo no meu Instagram, que está sendo criado agora e deixe um like para que eu possa crescer na plataforma e me tornar uma Bezelha de verdade. Resolvi criar um novo. https://www.instagram.com/raptemecamaleoa7/ Então, siga a leitura e não tenha mais dúvidas sobre as vendas para empresas e consumidores. Vamos iniciar com o B2B, porém essa leitura ficará para o próximo tópico. Vem comigo?
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Esses livros me ensinaram e me deram novas perspectivas sobre os temas. Partilho com vocês por que gostei muito. Alguns daí creio que já conhecem, mas é sempre bom relembrar porque são bons mesmo! Marketing: Isto é Marketing - Seth Godin Marketing de Conteúdo - Rafael Rez Contágio - Jonah Berger Ferramentas de Mentoring - Ana Teresa Penim e João Alberto Catalão (esse livro é português) A Revolução no Marketing Mindset - André Zeferino (esse livro é português) Quando - Daniel Pink Gestão e Negócios Happy Money - Ken Honda Parar, Pensar e Agir - Juliet Funt Empresários à Conquista do Mundo - Maria Duarte Bello (esse livro é português)- 4 respostas
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Traduzido diretamente do inglês: investidor. Refere-se às partes interessadas num projeto que ajudam a delinear o caminho a percorrer e a sua execução. Está relacionado ao conhecimento interno sobre a empresa (incluindo os seus desafios, dores ou diferencial), além do conhecimento do seu público e do seu produto. Existem dois tipos de stakeholders - os diretos e os indiretos. Os stakeholders diretos apresentam metas, objetivos, orçamentos e tudo o que se refere às informações mais técnicas e objetivo macro que se pretende alcançar com o projeto. São pessoas ligadas ao gerenciamento, são responsáveis por datas-limite, metas a serem alcançadas e orçamento disponível. Já os stakeholders indiretos são as pessoas envolvidas num projeto e que contribuem para o seu sucesso. São aqueles que colocam a mão na massa e desenvolvem o projeto. O conhecimento sobre todos os envolvidos potencia a descoberta de informações estratégicas com foco tanto na empresa como nos concorrentes. Apesar de ser mais comum no início, pode ser realizada a avaliação em qualquer fase do projeto, seja produto ou serviço.
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Veja como a filosofia grego romana pode virar a chave para o seu negócio Platão x Sócrates quem vai ganhar? Você tem dificuldade de: fechar negócio?,perde clientes?,não consegue fechar vendas?, provavelmente,você está enfrentando a síndrome de Platão. Para essa doença só há uma antídoto aderir as ideias do Sofistas... Não entendeu nada, né? Mais a filosofia grega e seu negócio estão interligados. Para quem não sabe, Platão foi um dos mais importante filósofos da Grécia antiga,discípulo de Sócrates outro grande filósofo. Nesse período também tinha os Sofistas,eles têm tudo haver com o seu negocio, Platão odiava eles,falava mal,fazia a caveira. Essa raiva que Platão sentia e que pode estar paralisado o seu negócio é a doença chamada por mim de: síndrome de Platão . Platão odiava os Sofistas,porquê: 1. Eles cobravam para ensinar,para Platão era um absurdo,na concepção do Platão" o saber deveria ser disseminado de forma gratuita." 2. Os Sofistas eram os REIS quando se trata de convencimento. Ensinavam a arte da: oratória, por meio de argumentos muito bem elaborados. Porém,muitas das vezes se valiam de mentira para vencer o debate. Mais, tirando isso,sabiam muito bem o que estavam fazendo.. Bem,você está pensando:Como a Síndrome de Platão está me fazendo perder: clientes,negócio,vendas?.. etc A síndrome de Platão pode estar manifestando em você quando você não tem: coragem de cobrar pelo seu serviço,isso mesmo,acha errado,um crime, se sente desconfortável,achando que está fazendo algo errado. Saia dessa,essas horas você precisa ser Sofistas,saiba do seu valor e que sim,precisa cobrar pelo seu serviço/ produto. Você faz pelo seu cliente e como forma de gratidão da transformação que você faz na vida dele ele te remunera,simples assim... Outra coisa,você pode estar com o diagnóstico da Síndrome de Platão quando não consegue convencer seu cliente que o seu produtos e/ou serviço é o melhor para a dor e desejo dele. Você não tem argumento,não domina a arte da oratória,não saber quebrar as objeções. Mais calma,a solução é deixa o remédio do Sofismo entrar no seu organismo. Não estou falando para ter overdose de Sofismo,já que eles as vezes passavam do limites. Mais chega de ser vencido pelo medo de cobrar e/ou não saber quebrar as objeções. E você tem a síndrome de Platão? E você que venceu a síndrome ,quais remédios você uso ou usa? Diga pra mim
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