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Você acha que Heurística é balela, né? Posso afirmar que você é movido por meio dela a maioria do tempo,que tal dominar e usar com o seus clientes???? Beselha estrategistas estão viciadas nessa série, e você? quer ser beselha estrategista? ou gafanhoto? Da série: Heurística e como ela pode virar a chave na conquista com o seu cliente. Já foi a parte: 01, 02 ,03, 04 e agora aparte 05 tá ficando bom.. Vamos da Heurística de: Aversão à perda: Sabe quando você tem algo parado na sua casa e não usa,porém não quer se desfazer,então,isso é a Heurística de aversão à perda. Você tem medo de perder, de se desfazer daquilo que não está trazendo nenhuma benfeitoria na sua vida,está ocupando espaço,mas você tem medo de jogar fora ou vender, a sensação de perda é ruim para você e você fica com aquilo mesmo não fazendo mais sentido para você...Só olha seu guarda roupa,sei que tem muitas roupas e sapatos que não usa mais,porém não quer se desfazer....rs Então,você como produtor de conteúdo,prestador de serviço ou vende um produto deve quebrar essa Heurística no seu cliente. Mostre para o seu cliente que aquele serviço/ produtos que ele tem ou usa, na qual ele tem uma relação de fidelidade a tantos anos não está trazendo benefícios para ele, está deixando ele estagnado,escravizado e se ele não se desfazer a perda vai ser bem maior do que ele imagina. Então,bora quebrar essa Heurística? que prende seu futuro cliente Achou esse post útil? Então,deixa o sua reação para a Beselha aqui vou trazer mais conteúdo como esse.. E aí? Já se identificou com alguma Heuristica? Não sabe quais são as outros? Não tem problema,deixa a frase: EU QUERO nesse post que eu mando a série completa para você -
Você sabe o que é Heurística? E como isso vai mudar seu jogo se tratando em enteder seu cliente e como vender seu produto e serviço? Então,vem que eu explico para você Nós somos limitados pela quantidade de tempo que temos para fazer nossas escolhas, bem como pela quantidade de informações que temos ao nosso disposição,aí que a heurística entra em ação. O ser humano toma muitas vezes decisões de forma enviesada,então tomamos atalhos para decisões mais rápidas. Heurística é um processo mental que ajuda a encontrar respostas rápidas, muitas da vezes inconscientes,não é uma tomada de decisão racional,não olha os prós e contras como um todo,o gasto de energia mental nessas decisões é menor. Existem três passos cognitivos fundamentais na selecção de uma heurística: Procura – você procurar as respostas para sua decisão de forma rápida e muitas vezes inconsciente,dentro do escopo de informações que você tem naquele momento,não gasta tempo pensando muito. Decisão – A tomada de decisão para o que você deixa ou não de fazer é feita com base naquilo que você procurou na sua: vivência,experiências,disponibilidade de informações rápidas ali naquele momento,nada muito aprofundando e racional. Heurísticas- é muito bom para tomar decisões rápidas,que não precisam de pensar muito,gasta menos energia, já que pensa consome uma baita energia. Já estudou por horas? Eu já, e afirmo é como correr uma maratona,você se sente extremamente, exausto. Heurística: Exemplo de atitude,ações que você tomar, involuntariamente,sem pensar e poupa tempo e energia. Exemplo: Dirigir,colocar a chave na fechadura, digitar a senhas bancárias no caixa eletrônico,fazer o almoço,entre outras coisas.... São atitudes automáticas,quando você viu já fez e nem pensou para fazer. Se você tentar trazer para o racional,para o consciente até dá um "curto no sistema" ,quem nunca foi digitar a senha do banco e ficou na dúvida qual era a senha e quando foi pensar aí que esqueceu mesmo....rs Eu por exemplo : quando eu entro em um site de produtos de cuidados com a pele ou em uma farmácia ao ver uma quantidade limitada de opções é melhor para mim do que ter uma infinidade como eu vejo que tem em outros países Mas por que? Racionalmente,falando não faz sentido,porque quanto mais opções melhor,porém pensando na questão de heurísticas, é melhor ter menor opções de escolha porque poupa meu gasto energia mental e meu tempo, já que menos opções me leva a tomar decisões mais rápidas. Achou útil? Então,deixe seu ah,se liga,está só começado a série com as Heurística,se fosse você não perderia, Quer receber essas Heurística que vão mudar seu jogo? Manda nos comentários EU QUERo que vou ensinar como você recebe em primeira mão
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Você está ligado na série da: "Heurística" e como ela pode virar o seu jogo do seu negócio? Hoje,já fiz a introdução,já viu? Se fosse você depôs iria lá dar uma olhada. Agora vou explicar a: Heurística da Disponibilidade Heurística da Disponibilidade: Se trata de uma informação que está ali disponível," fresco" na sua memória,não precisa pensar muito. Exemplo: você quer viajar, porém um dia antes caiu um avião e foi notícia em todos os jornais, você vai fica com aquilo na mente,achando que pode acontecer com você, porém você está sendo levado pela emoção, já que você não pensou, racionalmente,não pesquisou para saber o índice de quedas de avião,só foi levado pela emoção. Como transforma essa Heurística de forma benéfica para sua audiência: Quando o seu seguidor ou potencial cliente tiver uma dor/desejo a primeira pessoa que deve vir na mente dele deve e tem que ser você. Ou seja, é a opção mais "fresca" na memoria dele. Como fazer isso? "Esteja em toda parte"- sabe aquele filme que o menino diz "vejo em toda parte,o tempo todo", você tem que ser assim para a sua audiência. Ele tem que ver você o tempo todo, pisco você está lá, vai para os stores você está lá,no feed está lá,no reels,nas lives....até em baixo da cama.. Duvido ele não lembrar de você. Calma, vai ter mais heurística, Hoje, PRepare a pipoca que hoje eu dia de Série aqui na comunidade Foi útil para você? Então,deixa a sua reação para ajudar a Beselha aqui produzir mais conteúdos para enriquecer a colmeia. Quer receber essa seria em primeira mão? então, escreve EU QUERO nos comentários que eu ensino como....
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"Segue a terceira parte da Heurística: como a Heurística pode mudar o seu jogo com seus cliente"... Hoje,nesse domingo,resolvi fazer essa série sobre as HEURÍSTICAS e como pode mudar o seu jogo com os cliente. Já teve a parte: 01 e 02 nessa colmeia,está perdido?,depois procure lá na colmeia ou na lupa que explico o que é essa tal de Heurística + as outras partes da série,mas veja essa Heurística aqui primeiro HEURÍSTICA da Representatividade Representatividade: Sabe quando você compra algo,não que aquele produto seja o melhor do mundo,mais porque aquilo te representa,faz você lembrar de algo,mexe com sua memória afetiva,você sente ao: cheirar, tocar,comer,ouvir,ver e lembra de algo que trás algumas sensações e emoções. Eu seguia uma influenciadora de beleza, que erA viciada em perfumes, dos mais baratos aos mais caros. Porém,tinha um que ela tem um apreso maior, é um perfume bem baratinho,da marca Avon,porém ela compra mesmo assim, ela disse que: "aquele perfume faz ela lembra da época de adolescente,o cheiro,ela não usa no dia a dia ,mas tem para trazer a memória essa lembrança,borrifa no quarto,no travesseiro antes de dormir. Entendeu? Essa Heurística é uma atitude não racional, porém que está ligada as suas emoções,lembranças passadas,ruins ou boas. Um cheiro,uma imagem,uma sensação,um toque,faz você lembrar de algo que não está acontecendo no tempo presente,porém as emoções que você sente são reais. Então,se você produz conteúdo,vende um produto/ serviço gere esse tipo de Heurística no seu cliente no aspecto positivo. Exemplos Restaurante: lembrar a casa da vó,comida caseira,reunião em volta da mesa,risada boa... Cafeteria: cheiro de café coado no pano,lembra da sua infância,quando sua mãe fazia café para você ir antes de sair para escola. Esses exemplos que citei acima é uma das infinidades de sensações que você pode desperta no seu cliente e ter ele mais fiel a sua empresa, a sua marca. Achou útil essa seria,então deixe uma reação. Essa é a terceira parte,ainda tem mais. Quer receber as outras partes dessa série? Então,escreva no comentários: Eu Quero,que vou mandar para você
