Quem aí também tá ouvindo essa música em vários Reels e TikToks? Se não tá lembrado, vou deixar o link aqui pra ouvir depois.

Essa canção faz parte da trilha sonora do filme Anyone but you, que chegou no Brasil no finalzinho de janeiro com o nome "Todos menos você" e está viralizado nas redes sociais. A proposta é de uma comédia romântica bem leve, e recentemente descobri que ela é baseada em uma obra de, ninguém mais, ninguém menos, que SHAKESPEARE (uma peça de 1598 chamaa Muito Barulho por Nada. 

Vamos ao que interessa: como aproveitar essa pauta que ainda tá quentíssima pra fazer conteúdo. Tive algumas ideias que podem funcionar pra uma galera por aqui:

1. Música como trilha de um vídeo: o jeito mais simples pra todos os nichos é gravar um vídeo usando como fundo a música Unwritten. O ideal é que você olhe o estilo de outros vídeos que estão usando a mesma música como inspiração. 

2. Leitores de plantão: para quem fala sobre livros ou tem uma editoria com esse tema, vale trazer o fun fact de que é uma comédia romântica baseada no Shakeaspere. 

3. Viagem e/ou casamentos: o filme tem um "destination wedding". Dá pra puxar váaaarios ganchos da série usando esse assunto como fundo pra um conteúdo bem legal.

4. Moda: diversos itens usados pela Sydey Sweeney, protagonista do filme, como bolsa, sapato, calça e vestido estão viralizados nas redes. Rola comentar sobre eles e entender se é só um hype ou se são peças atemporais. 

5. Marketing: o filme está recebendo uma promoção pesada, com os atores indo para várias entrevistas e tapetes vermelhos. Com esse sucesso todo, vale comentar sobre essas estratégias.

Dei 5 sugestões rápidas aqui, mas o filme rende pano pra manga, viu?

Quem aqui já assistiu? Eu adorei!

A dica de hoje é para quem tem a necessidade de transmitir mensagens para muitas pessoas ao mesmo tempo.

Saiba como adicionar pessoas a bate-papos existentes, dar nome a um bate-papo em grupo ou sair de uma conversa.

Você pode iniciar um bate-papo em grupo no Instagram para enviar uma mensagem para duas ou mais pessoas.

Como criar um novo bate-papo em grupo?

Para iniciar um bate-papo em grupo:

- Clique em  ou em  à esquerda.
- Clique em  no canto superior esquerdo.
- Selecione duas ou mais pessoas da lista ou pesquise o nome de usuário delas na parte superior. Em seguida, clique em "Avançar".

Nessa área:

- Digite uma mensagem.
- Clique em  para carregar uma foto ou vídeo da sua biblioteca.
- Clique em "Send" ou "Enviar".

O que os administradores de bate-papos em grupo do Instagram podem fazer?

Se você criar um bate-papo em grupo no Instagram, será automaticamente o administrador dele. Você poderá se tornar administrador de um grupo que não criou se um administrador atual desse grupo te promover.

Se você for o administrador de um grupo, poderá:

- Aprovar quem participa do grupo.
- Promover outros membros a administradores.
- Rebaixar outros administradores a membros.
- Adicionar membros ao grupo.
- Remover membros do grupo.
- Criar um link de convite para outras pessoas participarem do grupo.

Para adicionar alguém como administrador:

Na parte superior do bate-papo em grupo, clique ou toque no nome do grupo.

- Clique ou toque em  ao lado da conta que deseja tornar administradora.
- Clique ou toque em "Tornar administrador".

Para remover alguém da função de administrador:

Na parte superior do bate-papo em grupo, clique ou toque no nome do grupo.

- Clique ou toque em  ao lado da conta que deseja remover da função de administrador.
- Clique ou toque em "Remover da função de administrador".

Como gerenciar membros no bate-papo?

Para adicionar alguém a um bate-papo em grupo:

Na parte superior do bate-papo em grupo, clique ou toque no nome do grupo.

- Clique ou toque em "Adicionar pessoas".
- Digite o nome de usuário da conta que deseja adicionar ou role a tela para baixo e clique ou toque em  ao lado do nome de usuário.
- Clique ou toque em "Avançar".

Para remover uma pessoa de um bate-papo em grupo:

Na parte superior do bate-papo em grupo, clique ou toque no nome do grupo.

- Clique ou toque em  ao lado da conta que deseja remover. 
- Clique ou toque em "Remover do grupo".

Adicionar pessoas a um bate-papo em grupo que já tenham três ou mais participantes:

Você pode adicionar mais pessoas a bate-papos em grupo no Instagram.

Para adicionar pessoas a um bate-papo em grupo:

- Clique em  ou em  à esquerda.
- Clique na conversa à qual deseja adicionar pessoas. Em seguida, clique no nome do grupo na parte superior.
- Clique em "Adicionar pessoas ao lado de Membros".
- Pesquise e selecione as pessoas que gostaria de adicionar. Em seguida, clique em "Avançar".

Se o administrador do bate-papo criou um link de convite, também é possível compartilhar o link para que outras pessoas participem da conversa.

Saiba o que as pessoas veem quando você as adiciona a um bate-papo em grupo existente.

Como nomear um bate-papo em grupo no Instagram?

Você pode nomear ou renomear bate-papos em grupo com três ou mais pessoas no Instagram.

- Clique em  ou em  à esquerda. 
- Clique no bate-papo em grupo que deseja nomear ou renomear.
- Na parte superior, clique duas vezes no nome do grupo para editá-lo.
- Digite um nome para a conversa e clique em "Concluir".

As pessoas incluídas no bate-papo em grupo poderão ver que você o renomeou.

Mais informações? 

Limite de tamanho de bate-papo em grupo no Instagram:

A maioria das conversas em grupo no Instagram pode ter até 250 pessoas.

Como silenciar notificações de bate-papo em um grupo no Instagram:

Ao silenciar um bate-papo em grupo no Instagram, você continuará participando da conversa, mas não receberá as notificações.

- Clique em  ou em  à esquerda.
- Clique na conversa em grupo que deseja silenciar.
- Clique no nome do grupo na parte superior. Depois, clique ao lado de "Silenciar as mensagens" ou "Silenciar notificações de ligação".

Sair de um bate-papo em grupo no Instagram:

Ao sair de um bate-papo em grupo, você não receberá mensagens do grupo, a menos que alguém adicione você novamente à conversa.

- Clique em  ou em  à esquerda.
- Clique no bate-papo em grupo do qual você deseja sair.
- Clique em  ao lado do nome do grupo no canto superior direito.
- Para confirmar, role a tela para baixo e clique em "Sair do bate-papo" e em "Sair".

Agora que sabe tudo sobre bate-papo em grupo no instagram, queremos saber: Você já utiliza ou não? E por que/para quê? 

Conta sua estratégia pra gente!

Inclusive, essas dúvidas foram repetidas pela galera da Comunidade que me ajudaram a validá-las para minha pesquisa. Dessa forma, decidi retribuir a ajuda com todos os insights que tive sobre o tema, trazendo meus anos de experiência na área.

Para você entender, as principais dúvidas foram:

- O que eu posto nos stories?

- Tem um jeito de não aparecer?

- Tenho vergonha de aparecer, tem como eu fazer os stories ficar dinâmico sem aparecer?

- Mostro a minha vida pessoal ou só a profissional?

- Qual a quantidade mínima para os stories?

- Como criar um cronograma de planejamento?

- Como fazer as pessoas responderem às caixinhas?

E por aí vai...

Então, se essas dúvidas rondam você também, continua aqui que vou clarear as ideias por aí.

Depois de ler todas essas dúvidas aqui na Comunidade, me veio essa pergunta na cabeça: POR QUE SE FAZ STORIES?

Você sabe?

Perguntei pra todas pessoas que trabalham com a gente e até repliquei numa caixinha de perguntas do instagram. E adivinhem o padrão de resposta:

- “pra chamar mais público”

- “pro instagram entregar mais conteúdo”

Se você tá aqui na Comunidade, sabe que os stories só são entregues pra uma pequena parte de quem JÁ TE SEGUE (em torno de 10% ou menos). Ou seja, não serve pra crescer perfil e muito menos entregar mais conteúdo.

A grande questão é que eu entendi que essas dúvidas sobre stories, são a 2ª etapa de um outro problema: As pessoas não sabem porque e nem o objetivo certo de postar stories.

Sem entender o objetivo dos stories, você nunca vai ter ideias do que postar!

É simples, mas não é óbvio!

Foi aí que uma luz acendeu na minha cabeça.

O primeiro passo é contextualizar o objetivo correto de um stories: TRANSFORMAR TEU SEGUIDOR NA TUA MELHOR AMIGA (O)!

Porque Instagram é uma extensão da nossa vida, logo como você é na vida, você vai ser nos stories. Se você é mais tímido, quietinho na vida real, você vai ser exatamente assim no instagram!

Então não adianta querer montar um personagem, ou fazer exatamente igual como fulaninho faz, para parecer desinibido, extrovertido. Se isso for algo que você queira mudar, primeiro precisa se desenvolver na vida real, pra depois refletir isso nos stories.

E quando eu falo em transformar teu seguidor na tua melhor amiga (o) é porque stories não é monólogo, e sim diálogo!

Imagina uma mesa de bar, seus melhores amigos e conversar. A sensação de falar nos stories deve ser a mesma! É sobre criar conexão com as pessoas, perguntar, contar, interagir, exatamente como na vida real.

Eu sei o que vocês vão dizer, se chegaram até aqui: “Mas Andressa, como que faz isso na prática?”

Pois vamos à prática!

E a lista que você verá a seguir é resultado de 5 anos trabalhando com marketing, aplicando nos mais diversos nichos, fazendo testes com meu perfil, e testando com mais de 10 clientes pra trazer essas informações pra vocês, com muito amor!

1. Não existe quantidade mínima de stories! 

Existe sequência chata e sem contexto algum, isso sim!

Uma sequência de mais de 5 stories, sentado, parado, no mesmo lugar, sem tom de voz, falando coisas sem contexto e sem ter começo, meio e fim, não vai ter a mesma retenção do que a mesma sequência pensada de forma criativa e interessante.

Aqui posso trazer um exemplo pra vocês.

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>>

Fiz uma sequência de 10 stories pra contar a conquista que foi tirar o certificado da FEC. São muitos stories do mesmo assunto, é normal perder muitas pessoas no caminho.

Com base nos testes que fiz, em uma sequência longa assim, SEM ESTRATÉGIA é normal perder de 30 a 40% de visualizações do primeiro até o último story.

Nesse caso, perdi apenas 20%!

E qual foi a estratégia?

Primeiro escrevi em itens o que eu queria falar, transformei em roteiro, depois pensei na forma criativa pra chamar atenção e prender as pessoas ali.

O 1º vídeo comecei falar pegando o celular do chão (um ângulo diferente do comum já prende atenção.) E falei a primeira frase de forma rápida e finalizei com “senta que lá vem história” assim o seguidor se prepara para uma história longa. Aqui contextualizei que contaria uma conquista.

O 2º coloquei uma gravação de tela + narração (quebra de padrão, porque o comum é eu continuar aparecendo falando). Falei resumidamente da história do meu perfil.

O 3º eu apareço falando. Dividi um problema que na época era trabalhar com Arquitetura e Marketing ao mesmo tempo.

O 4º eu fiz um link com post do feed. Um post justificando porque deixei a arquitetura de lado.

O 5º foi outra gravação + narração. Falei sobre focar em produção de conteúdo e mostrei a FEC.

O 6º,7º, 8º, 9º é gravando com a câmera frontal, porém em ângulos e lugares diferentes. Mostrei resultados por fazer parte da FEC e a decisão de fazer a prova com o resultado positivo mais agradecimento ao Paulo.

O 10º é uma foto. Ligando todo esse esforço ao que acreditamos, o resultado dos nossos clientes.

(vocês podem assistir depois a sequência no destaque Estrategista, do meu insta)

Isso é DINAMISMO! Isso faz com que você independa de quantidade mínima de stories. Uma vez ouvi uma frase que não existe história longa, existe história chata. E é sobre isso.

Se fosse na mesa do bar, tu falaria com emoção, mostraria coisas, depois contaria de novo. TEM MOVIMENTO e é isso que faz teus stories não serem chatos e você ser ouvido!

Faz o teste de trazer essa dinâmica pros teus stories e depois compara com como fazia antes, é nítida a diferença. Sem contar que a quantidade de interações quase dobra!!!

2. Tenha expressões! 

Isso parece um exagero ou bobagem, mas gente, muda muito!

Fala empolgado quando estiver empolgado. Fale sério quando o assunto for sério e delicado. Fale triste quando algo te chateia.

Não adianta tu abrir a câmera e ficar no modo estátua, com os olhos arregalados, sem piscar, sem mexer as mãos, com a postura dura, porque isso assusta, afasta e não conecta com teus seguidores.

Uma dica de como descobrir suas expressões: se grave conversando com um amigo que tem muito intimidade e analise como você se movimenta depois.

Agora como trazer expressões pros stories:

- quando for contar algo se aproxime da câmera e fale baixinho tipo um segredo;

- explore muito bem o tom de voz. Grite qundo estiver empolgdo, fale mais perto da câmera e baixinho quando quiser chamar atenção, fale rápido quando quiser prender os seguidores e fazer com que assistam novamente;

- explore músicas pra complementar as emoções que você quer transmitir e aqui devo ressaltar a importância de saber do que se trata a música…

- não fique estatizado gravando;

- se movimente enquanto fala, mexa as mãos, seja expressivo com os olhos, dê risada, expresse ao extremo como você realmente se sente sobre isso que está falando;

- pode usar emojis, e gifs que sempre ajudam na expressão.

3. O que postar nos stories? Como organizar um cronograma? 

A dúvida master de toda análise que fiz.

Mas o que eu vou postar, meu deus todo dia ter assunto? Posso mostrar minha vida pessoal? E repostar coisas do feed? É melhor foto? Vídeo?

Vamos por partes pequeno gafanhoto.

Independente do seu nicho, quero que pense e faça uma lista dos assuntos mais pedidos pelos teus seguidores.

Depois disso tu vai escrever os itens dentro desses assuntos, por exemplo, se eu sou da Arquitetura, os assuntos mais pedidos são: móveis sob medida, compra de imóvel e reforma. Agora eu preciso escrever tudo que posso falar dentro de cada um desses 3 (e não é pouca coisa viu).

Isso é pra você perceber QUANTO assunto existe ahhaha. Sim! É muita coisa mesmo, mas quanto mais específico você for, melhor, e mais conteúdo vai ter.

A segunda etapa é você definir um assunto por dia, um tema. Assim é mais fácil de começar e dar contexto pra audiência. Sempre pensa que precisa ter começo, meio e fim pra fazer sentido. SEMPRE.

Então definir um tema por dia para conversar te ajuda com isso.

Com o tema definido, você vai esboçar quais as ideias pro seu dia em itens:

- rotina da manhã;

- falar sobre problemas que móveis sob medida resolvem;

- caixinha de pergunta sobre dúvidas;

- responder caixinha.

Esse é o escopo principal, e nada te impede de adicionar seu pet brincando no meio dessa lista, ou você fazendo um café, pagando uma conta, vendo seu filho dormir.

Não é sobre engessar ou criar uma regra disso ou daquilo pros stories, a vida é assim! Cheia de dinamismo, imperfeições, que a gente precisa normalizar.

Eu sou super a favor de mesclar a vida pessoal com profissional, porque é isso que acontece na verdade, e as pessoas se conectam com pessoas! Nada melhor do que mostrar pitadas de quem você é, do que gosta e acredita pra se aproximar ainda mais dos seguidores.

Definir um tema central, criar o esboço de ideias, adicionar pitadas de vida real e pensar na forma criativa de mostrar tudo isso.

Não tem certo ou errado, mas vídeos acabam tendo um desempenho melhor do que foto pela sua dinâmica e por transmitir várias emoções e sensações ao mesmo tempo. E o céu é o limite pra criatividade nesse caso, inclusive eu faço a maioria dos stories só pelo instagram! Ele supre muito bem minhas necessidades.

Então na hora de pensar na parte criativa, pense na melhor forma de comunicar aquilo, seria com vídeo, reforçando seu tom de voz, ou com uma foto, destacando partes importantes?

Tudo depende e é um grande teste. Por experiência os 2 jeitos funcionam e grande questão é mesclar todas funcionalidade e possibilidades pra ser dinâmico (eu sei eu já repeti muito isso aqui, mas é um diálogo e não monólogo, lembra?)

A dica que eu deixo é:

- mescle entre fotos e vídeos;

- não faça mais de um story no mesmo ângulo e lugar É CHATO TUDO IGUAL;

- quebre padrão fazendo coisas diferentes (gravar da estante de livros, de dentro armário, puxando o celular do chão, colocando ele em um nicho mais alto e te filmando de cima, girando o celular...);

- explore ângulos de câmera diferente;

- use músicas como complemento de emoções;

- abuse de interações do instagram (caixinha, enquete, reações, etc).

E sabe o melhor de tudo? Em 24h some e ninguém lembra, então não se apegue a não estar perfeito, não ter gostado tanto, amanhã ninguém mais vai lembrar, mas você vai ter testado e agora tem informações para melhorar e mudar!

4. Tenho vergonha de aparecer 

Essa era eu, em 2018, apavorada por ter que gravar um story.

Jurava de pé junto que não ia aparecer nem amarrada kkkk quem te viu quem te vê!

Hoje mais segura e sem vergonha de gravar na frente de pessoas, na rua onde precisar, vou dar dicas pra você começar seu movimento de perder a vergonha.

- o primeiro ponto libertador foi entender e aceitar que ninguém se importa. De verdade! Até vou deixar um vídeo que foi libertador pra mim;

- outra coisa que me ajudou começar foi começar com vídeos narrados e stories sem aparecer, apenas minha voz;

- técnica dos 3 ensaios: falava 2 vezes o que precisava e na 3 gravava, assim eu teria mais segurança do texto e soaria mais natural;

- cria um closefriends com mais 2 pessoas que você pode contar e começa postar lá, faz isso por uma semana e depois posta aberto pra quem te segue e sai correndo! kkkk Parece estranho mas veja como um treinamento antes do jogo de verdade.

E não tem mágica, hack, nem cortar caminho nesse caso, só perde a vergonha fazendo!

Começa aos poucos, mas não deixa de fazer e também não fica olhando métricas ou quem que viu o que tu postou isso só causa ansiedade e faz a nossa cabeça criar coisas que nem existem.

DICAS EXTRAS GERAIS:

- não use hacks de engajamento: tipo apagar stories pra ter mais views no dia seguinte, isso é suicídio em gotas;

- ter mais respostas em caixinha de pergunta vai depender do contexto que você criar antes e a forma que responder. Junte a ideia do esboço e roteiro com a forma criativa de fazer isso pra ter melhores resultados. E também crie temas pras caixinhas, perguntas interessantes que façam seu público querer responder;

- defina sempre um objetivo para fazer seus stories, não apareça ali só pra falar abobrinha;

- explore formas criativas de entregar conteúdo nos stories, isso pode te destacar no teu nicho;

- repostar coisas de outros perfis nos stories reduz a retenção e direciona as pessoas para aquele perfil, fazendo com que ela saia da sua sequência.

GENTE EU ESPERO TER AJUDADO COM ESSES INSIGHTS!
De coração mesmo, aqui tem anos de trabalho, muito teste detalhado pra vocês aplicarem e colherem os frutos disso!

Com muito carinho,

Andressa,  @andressatonin . 

Para todas essas perguntas, a resposta é: NÃO! 

Todos podemos falar sobre o assunto que compete a nossa área. Porém, entra em questão a marca da sua PERSONALIDADE e como você pode transmiti-la no seu conteúdo. Para isso, lembre-se do que disse Eduardo Galeano (um escritor uruguaio) em seu "O Livro dos Abraços" (texto Celebração da Voz Humana/2): 

"Porque todos, TODOS, temos algo a dizer aos outros, alguma coisa, alguma palavra que merece ser celebrada ou perdoada pelos demais." 

Sabe o que isso tem a ver com você? 

Tudo! As pessoas sempre vão ter algo a dizer, uma mensagem pra transmitir, mas o que vai deixar a mensagem com uma cara única (ainda que várias pessoas estejam falando sobre o tema) é a SUA MARCA REGISTRADA na mensagem! 

Quer ver? 

O Paulo não é o único a falar do poder da criação de conteúdo. Existem outros players no mercado que tratam do mesmo tema. Mas o que difere o Paulo de todos eles é a abordagem dele, a história dele, o jeito dele de ensinar, coisa que nenhum dos demais consegue reproduzir. É usar a própria história como base, justamente porque é na sua história que tem elementos únicos que ninguém poderá te copiar. 

MASSSS, e agora, como vou deixar um assunto que várias pessoas já falam, mas com a minha personalidade? 

Bora apostar no seu BRANDING? 

- Pense na sua logo como algo que transmita a personalidade sua/do seu negócio e que se conecte a personalidade das pessoas para as quais você quer vender;

- Pense nas palavras que vão fazer parte do dia-a-dia da sua marca (as palavras sagradas não necessariamente precisam ser coisas mirabolantes e inventadas na hora); 

- Pense na sua história: o que aconteceu na sua história que você pode conectar ao seu conteúdo e torná-lo único?

- Pense no gosto artístico que você carrega - clássico, dadaísta, surrealista, artes plásticas, cubismo, etc. - e se ele combina com a imagem e mensagem que você quer transmitir, pode ser um bom norte para o seu design! (por exemplo: o Paulo tem uma imagem mais criativa e rebelde, e muitos dos elementos de design que ele traz são inspirados em obras surrealistas - aquela pegada mais disruptiva com a arte estilo Salvador Dalí. Nos posts dele você vê isso, quebra de padrões, colagens, até mesmo analogia a obras surrealistas) 

- Por fim, pense na sua imagem. Nela como um todo. A maneira como você se veste, a maneira como você fala, a maneira como você se porta. Tudo isso também compõe o seu branding pessoal. A sua imagem está alinhada com o que você quer vender? A sua imagem se conecta com o público que você quer atrair? 

E, acima de tudo, lembre-se: 

Você tem algo pra dizer, e tem pessoas dispostas a te ouvir, seja para aprender, comemorar ou perdoar, como diria Galeano. 

O que você tem a dizer não é inútil só porque têm mais pessoas dizendo e fazendo. Você só precisa encontrar e se conectar com as pessoas que vão gostar do SEU JEITO de ver o mundo e contar as histórias. 

Seu conteúdo não é chato, você só não aprendeu o melhor jeito de contá-lo. 
 

Domine isso e voe alto, beselha! 


 

Vocês viram a nova moda de fazer story no estilo vlog? Passei o dia testando ontem e quero compartilhar com vocês o que senti pra vocês já colocarem em prática também.

- a ideia principal é gravar com a câmera parada, longe do rosto e fazer outras coisas enquanto fala com a audiência;

Por exemplo: fazer café e falando, fazendo maquiagem, trabalhando no computador.

O foco aqui é ter mais coisas aparecendo além do nosso rosto, como normal, em todos stories. E não sejam aquelas pessoas chatas de esconder bagunça e querer deixar tudo perfeito, a bagunça também engaja, todo mundo tem louça pra lavar! kkkkk

- explorar ângulos diferentes: visão de cima, mais longe pra ver o espaço de trabalho completo, colocar o celular em lugares inusitados e diferentes pra chamar atenção;

- storyvlog é menos INTIMIDADOR: não vai ficar com a cara grudada na tela e pela distância da câmera do rosto tu se sente fazendo parte daquilo com a pessoa que você tá assistindo;

- 3x MAIS INTERAÇÃO! Eu tive esse resultado ontem, testando numa sequência pequena de stories, conversando sobre os perrengues do dia e da semana.

Pessoas que nunca curtiam um stry, respondiam no direct, ou sequer mandavam uma reação começaram conversar querendo dar sua opinião, curtindo toda sequência, falando que assistiram até o final, que interessante que fica assim, como que eu fiz e algumas até pediram que resultado gerou.

- importante usar microfone: como a ideia é ficar longe da câmera é importante ter qualidade de áudio;

- mecle com o que já funciona pra ti! É importante que você analise o que já funcionava, e mantenha funcionando

Em time que tá ganhando, não se mexe! É por aí... Use o estilo vlog pra complementar e tornar ainda mais interessante e próximo teu conteúdo.

Eu acredito que é um formato que veio pra ficar, porque conecta muito mais, é humanizado, cria proximidade e é uma baita oportunidade pra quem tem vergonha COMEÇAR!

O que vocês acham: é tendência ou veio pra ficar o STORYVLOG?

Foi exatamente isso que o McDonald`s provou em sua nova campanha na Holanda, onde ele espalhou diversos outdoors sem nenhum escrito, marca ou imagem: apenas com o cheiro de suas irresistíveis batatas fritas. 

E a explicação para esse feito é que não importa onde você está, você sem olhar já sabe que é McDonald`s só pelo cheiro. E é exatamente isso que o marketing olfativo faz: um aroma se torna tão reconhecível quanto a sua logo, por exemplo.

E como você pode aplicar isso em seu negócio ou até mesmo no do seu cliente?

1.IDENTIFIQUE O AROMA CERTO: Assim como o McDonald`s escolheu o cheiro irresistível se suas batatas fritas, identifique um aroma que seja distintivo e representativo da sua marca. Pode ser um aroma personalizado que transmita os valores do seu negócio.

2. INTEGRE O AROMA AO AMBIENTE: De forma bem sutil, integre o aroma escolhido ao ambiente do seu negócio. Isso pode ser feito através de difusores de aroma, velas perfumadas, sachês ou até mesmo sistemas de ventilação.

3. CONSISTÊNCIA É A CHAVE: Mantenha sempre o aroma consistentemente presente no ambiente do seu negócio. Isso vai ajudar a associar o cheiro à sua marca e criar uma memória olfativa positiva na mente dos clientes.

4. ASSOCIE O AROMA À EXPERIÊNCIA DO CLIENTE: Use o aroma escolhido para melhorar a experiência do cliente. Você pode, por exemplo, colocar esse aroma na embalagem ou criar incenso, velas para dar de brinde para o cliente.

A campanha é esta aqui: 

Eu achei essa ideia genial, pois além das cores, dos arcos dourados ou do jingle, o cheiro também se tornou uma marca registrada do McDonald`s e está ai essa campanha para provar isso. E aí, gostaram?

Quero compartilhar com vocês a Estratégia que fez o Mês de Março ser muito lucrativo pra um cliente com uma loja de utilidades, mas que pode ser replicada em qualquer nicho.

Março é o Mês de menor movimento, então criamos o "Mês da Organização" com conteúdos direcionados para dicas práticas pra organizar sua casa, produtos pra fazer isso e também Collab com uma Personal Organizer. 

Basicamente a Estrutura da Estratégia foi essa:

- Criamos um vídeo de Anúncio do mês da Organização (1 semana antes do mês começar), gerando antecipação e comentando como funcionaria. https://www.instagram.com/p/C3ycMp-g3wF/

- dia 1º de Março, fizemos um vídeo de "inauguração" do mês da organização.

Percebam a dinâmica do vídeo, mudança de ângulo, cenas em lugares diferentes, tudo isso foi pensado pra chamar atenção, até porque o padrão de loja de utilidades é só mostrar o produto. 

exemplo: https://www.instagram.com/p/C3-Z1UdgyTd/

- Toda segunda e quarta tinha no feed um produto útil para organizar a casa.

Aqui gravamos mostrando como usar, diversas aplicações pra realmente deixar claro que a vida é mais fácil tendo os produtos de organização.

exemplo: https://www.instagram.com/p/C4LRwAmg_ls/

- Toda terça feira tinha um reels no feed com uma dica da loja batendo na dor do cliente: bagunça dentro de roupeiros, não encontrar coisas nas gavetas, pega algo no roupeiro e cair tudo.. e por aí vai. Começamos o vídeo falando de problema pra ter identificação e direcionávamos para um produto da loja que resolve isso além de mostrar usando.

exemplo: https://www.instagram.com/p/C4ItDc6gZDY/

- E toda quinta feira, uma dica mais elaborada com a Personal Organizer. Da mesma forma chamando atenção pela dor do cliente (aqui quanto mais exemplificada melhor, porque gera identificação e assim você tem atenção do público)

exemplo: https://www.instagram.com/p/C4N2OGoAJFT/

- Além de tudo isso, combinando com os conteúdos de feed, os stories foram gravados com atencedência pra mostrar todos produtos dos vídeos com preço, opção de cores e descrição. E eram postados no dia já prontinhos.

E QUE RESULTADO ISSO GEROU? 

[

SEM CONTAR O FATURAMENTO DA LOJA!

E a pergunta mais importante: COMO TU PODE USAR ESSA ESTRATÉGIA NO TEU NEGÓCIO? 

- defina qual vai ser o "evento" do teu perfil

- crie antecipação contando que vai acontecer o "evento"

- faça um vídeo de "é hoje o evento" mostrando ainda mais detalhes de como vai funcionar

- planeje com antecedência se vai precisar deixar stories gravados, se vai ter collab, tempo suficiente pra editar todos vídeos. Organização aqui é importante pra não atrasar e nem deixar de entregar o que tu tanto fez movimento prometendo fazer!!

- faça interação TODO DIA! O evento só deu certo porque todo dia a gente lembrava, convidava e movimentava os seguidores para participarem. 

- Dá trabalho ser FODA! Desenhe o evento, e tenha em mente o tanto de trabalho antecipado que você vai ter, não é fácil e considere que coisas podem dar errado no caminho, faz parte. O importante é você enxergar o todo pra conseguir lidar com tudo sem surtar (o que é muito importante).

Espero que essa estratégia ajude vocês a movimentarem o perfil como movimentou da loja! Se alguém testar, depois vem aqui me contar como foi.

Grande beijo beselhas! Bora voaaar! 

Essa semana me deparei com um comentário enquanto trabalhava: "mas tu sabe mais que fazer conteúdo, né?" e resolvi compartilhar essas coisas aqui com vocês (as vezes nem tão óbvias).

1- CLIENTE NO CENTRO 

Muitas vezes a gente fica tão focado e empolgado com a técnica do post, com a estrutura que ele precisa ter, com os primeiros segundos que esquece do mais importante que é o cliente no centro.

E quando eu digo isso, é sobre focar os conteúdos no público alvo. Falar das dores, desejos, anseios, do que gostam e da forma que comunicam tudo isso!

Eu vejo muito conteúdo sobre os cursos que EU FIZ, O QUE EU SEI, COMO EU CRESCI, e isso soa até arrogante, então mudar a narrativa e incluir o cliente te posiciona de forma diferente.

2- ENTENDER SOBRE O NICHO 

Eu já atendi pessoas que eu não tinha o mínimo de interesse pelo assunto, e é muito difícil criar conteúdo quando isso acontece! 

Você precisa entender mais do que básico: idade, mulheres, vai além dessas coisas superficiais.

É saber que o público não curte as postagens pra ninguém saber que ela faz procedimentos estéticos, por exemplo. Ou que tem certas piadas dentro do nicho, problemas comuns que todo mundo se identifica, manias e comemorações que só quem é da "tribo" vai entender.

Dica de como entender mais sobre o nicho: viva o processo com teu cliente!

3- VIVA O PROCESSO 

Não tem forma melhor de entender coisas que nem o cliente sabe falar, sem estar presente! E posso dizer por experiência própria, eu amo passar a tarde vendo o processo do cliente no local mesmo, vivendo o dia de atendimento dele, como ele atende, cria, o que fala, como faz TUDO.

Isso me dá muito material pra produzir. O jeitinho que ele fala, o que importa pra ele, onde ele mais dedica atenção, tudo isso faz a diferença na hora pra tornar o conteúdo ainda mais a cara dele.

Eu sei que nem todo mundo consegue isso, mas vou dizer que FAZ TODA DIFERENÇA quando tu realmente compreende o que importa pra ELE.

4- TER UM POSICIONAMENTO CLARO E OBJETIVO

A frase que vem na minha cabeça quando leio isso é: defina o que tu faz em 1 frase. E é basicamente isso, mas não é fácil.

E na maioria das vezes o cliente não tem a mínima clareza sobre isso. Ele faz todo dia, mas não sabe descrever isso, e aqui entra nosso papel de interpretar tudo isso pra comunicar da melhor forma e ter resultados.

Por isso as pesquisas e formulários iniciais são tão imoprtantes pro nosso trabalho, pode poupar muito tempo.

Se esse conteúdo te ajudou, deixa um troféu aqui!  

Vamos falar de collabs?

Uma collab pode acordar seu perfil e aumentar o seu alcance. Essa é uma estratégia de crescimento poderosa!

A transferência de credibilidade é intrínseca à collab. Por isso é muuito importante entender com quem você fará essa colaboração, pois você estará dizendo ao seu público que eles podem confiar na pessoa que está na sua collab.

As beselhas superpoderosas já sabem que existem 6 regras para a colaboração perfeita, são elas:

- Procure um perfil com um público que tenha interesses  complementares ao seu;

- Busque perfis com números próximos aos seus;

- Quem é convidado se adapta ao convite do outro;

- Observar a sincronia de postagens;

- Esteja preparado para a sorte;

- Se não houver troca, não é collab.

E o Portal também já deu ideias incríveis para uma collab perfeita.

O Portal deixou bem claro como as collabs tem o poder de furar a bolha do algoritmo e te levar a diante com exemplos sensacionais de grandes marcas.

E como se preparar para a live?

A minha sugestão é que você prepare uma breve apresentação do seu perfil e o objetivo com a collab (por exemplo, algo que seu público poderia gostar). Um pitch de elevador já ouviu falar? Também conhecido como "discurso de elevador". Imagine, se você encontrasse um potencial cliente no elevador e tivesse apenas o tempo da viagem para apresentar o seu negócio, como você faria? Essa é a ideia do pitch de elevador.

E aí quem estiver na live que se interessar vai contribuir com você. Caso não consiga formar uma collab na live, deixa essa apresentação e o objetivo da collab no Mercado de Trabalho que a comunidade irá te responder. Ou na próxima live Tinder das Collabs você tenta de novo.

O importante é NÃO TER MEDO DO NÃO!

O não você já tem, bora correr atrás do SIM?

O grande diferencial das redes sociais hoje, é justamente como diz no nome, o "social", e essa parte acontece graças a essa rede que possibilita as interações de forma mais humanizada possível... Que busca trazer essa sensação de pertencimento, de estar em uma mesa de bar com amigos, ou eles reunidos na sua casa, etc.

E pra isso é interessante lembrar dos 6 atributos da humanização de uma marca (que está em uma das aulas de Marketing de Conteúdo do SuperPoder), são eles: 

1. Fisicalidade, os atrativos que chamam atenção;

2. Intelectualidade, capacidade de resolver problemas e questões;

3. Sociabilidade, capacidade de se envolver e gerar conexão, interação com outras pessoas;

4. Emocionalidade, criação de conexão emocional com os clientes, expor vitórias, vulnerabilidades;

5. Personalidade, ter consciência de quem é e com quem você está falando, uma marca forte você entende com quem você está comunicando;

6. Moralidade, os valores que movem a sua marca; seguindo eles você consegue humanizar a mesma!

Voltei aqui com esses 6 pontos para nos lembrar desse básico para quem está começando ou até mesmo já está mais firmado no Instagram. Nunca é tarde para iniciar essa parte envolvente com seus possíveis clientes, independente de qual serviço, negócio ou trabalho você entrega!

Espero que esse post ajude e esclareça alguém hahah

Vim aqui bater um papo com vocês sobre um tema que eu já vi muita gente ter dúvida: 

"Quanto eu posso cobrar pelo meu trabalho?"  

E a resposta é: depende. 

Depende de uma série de fatores, como: 

- Preço da concorrência;

- Seu público-alvo; 

- Sua localização (se o seu negócio for presencial) 

- Seus entregáveis 

- SEU POSICIONAMENTO. 

Agora... NENHUM desses fatores é um determinante exclusivo do quanto você vai cobrar pelo seu produto, e eu vou te explicar porquê: 

1) O PREÇO DA CONCORRÊNCIA: 

- Considerar o preço da concorrência é importante, mas não é tudo, muito menos o que vai definir o seu preço, até porque preço envolve o POSICIONAMENTO (como é o do seu concorrente? Como é o seu?) 

- Pense comigo: em uma mesma cidade pode ter uma nutricionista que cobre R$250,00 a consulta. E existe também uma que cobra R$600,00. Elas deveriam cobrar o mesmo preço se seguíssemos a lógica de que só porque uma é do mesmo ramo que a outra. Não faz sentido, percebe? Até porque isso entra no nosso segundo ponto…

2) O SEU PÚBLICO-ALVO: 

- O seu preço toma sim por base a pessoa/negócio que você vai atender. Não estou dizendo agora que você deve focar só em quem tem mais "dinheiro" para vender o tal do "High Ticket", caaalma que não é assim. 

- Pensa comigo: se você é um social media que quer atender esteticistas, pessoas dessa área. Você pode pensar em pessoas como a Natália Beauty (ela trabalha com beleza e estética). Você não pensa em chegar para ela cobrando R$500,00 mensal e isso não só porque ela tenha dinheiro, mas porque uma oferta tão "em conta" não a atrairia, tendo em vista quem ela é e o público que ela atende. 

- Agora imagine outro cenário: você vai propor o seu pacote de social media para uma esteticista do seu bairro que abriu um espaço numa sala há seis meses. A depender da clientela e faturamento dela, cobrar R$500,00 vai sair muito caro (para a cliente). Entende como tem diferença você saber para quem quer vender? 

- Para você montar um bom público-alvo, você deve considerar algumas coisas: como é a sua personalidade, qual a personalidade do seu público, qual o seu produto/serviço e para quem ele é útil. Não cometa o erro de tentar se posicionar como a pessoa/negócio que vende pra todo mundo. Até porque quem quer conversar e vender pra todo mundo, acaba não atraindo ninguém, então, se você está começando, encontre UM NICHO! 

3) A SUA LOCALIZAÇÃO: 

- A localização do seu negócio (presencial, obviamente) pode TE DAR UM NORTE, mas não é um fator determinante. O que geralmente é considerado é se você vai conseguir ter "mercado" na sua região cobrando o preço que você cobra. 

- Essa temática é muito comum para profissionais e empresas que geralmente se encontram no INTERIOR. Por que? Porque em cidades pequenas as pessoas costumam ter uma visão mais "limitada" de certos serviços e como a concorrência costuma ser menor, acabam equiparando os preços e não optando pelo profissional mais caro, MAS NÃO É REGRA. 

- Se você tem um negócio em região interiorana, cidade pequena, você pode (e deve) seguir o seguinte: trabalhe bem o seu POSICIONAMENTO (Branding, Arquétipo de marca), se diferencie pelo seu atendimento e qualidade do que você oferece e uma boa dica é anunciar (nesse caso em específico), porque em cidades menores onde o boca a boca (buzz marketing) é forte, se as pessoas te veem em mais lugares (insta, google, jornal, rádio e etc) tendem a comentar mais sobre você e seu negócio. 

- Se é possível e a depender do que você oferece, não se limite a atender pessoas da sua região. Faça delivery para outros lugares, tenha um site da sua loja (no caso de produtos). Se o seu caso é serviço, capriche no seu diferencial a ponto de trazer pessoas de outras cidades e regiões só para experimentarem seu serviço (principalmente se você tem algo mais turístico) 

4) OS SEUS ENTREGÁVEIS: 

- E é aqui que a mágica acontece! O que você entrega para o seu cliente? É uma transformação GIGANTE ou uma micro transformação? (lembrando que micro transformações não são ruins!) 

- Nesse ponto é que entra o "tchan" do Alto e Baixo Ticket, tão falado, mas que poucos sabem como realmente usar. Você NÃO precisa vender só produtos de alto ticket e se posicionar como a "pessoa do high ticket". Você pode muito bem vender um produto ou serviço mais simples, cobrar um preço mais baixo e ganhar no volume. A grande sacada aqui é que com ambos você pode ter exatamente o mesmo ganho financeiro: em um você vende menos e cobra mais caro e no outro você vende mais e cobra mais barato. Você só tem que ter claro na sua mente o que é que você oferece e cobrar um preço justo por isso. Abro aqui um adendo: se você vende um serviço super completo e está cobrando muito barato e está tendo que lotar a sua agenda para dar conta de pagar as contas no fim do mês, de duas uma: ou você oferece o seu serviço com "menos coisas" pelo mesmo preço e busca novos clientes ou você aumenta o valor que tem cobrado e renova os contratos atuais ou então busca novos clientes. 

- Para que fique CLARO para você: cobre pelo seu trabalho na proporção do que você entrega. Por exemplo: se uma pessoa compra de você um e-book de R$19,90, entregue uma solução "rápida", de 19,90 e que gere uma micro transformação na vida da pessoa. Quando você tiver um produto mais profundo e consequentemente mais caro a oferecer, a pessoa vai ter noção de que a sua entrega é compatível ao preço cobrado (mas importante: sempre entregue um pouco a mais para encantar o cliente).

- Entregue com QUALIDADE o que você for entregar. É um dos maiores pontos de FIDELIZAÇÃO dos clientes. 

5) O SEU POSICIONAMENTO: 

- O nosso queridinho "Branding"!  Sem ele, você pode até tentar oferecer o que for e pode até ser que as pessoas comprem de você, mas elas podem facilmente te trocar pelo concorrente se forem atraídas pelo preço e/ou pelo POSICIONAMENTO dele! 

- O posicionamento engloba tudo: a maneira como você se veste (e aqui não me refiro a andar engravatado, mas bem apresentado, roupa em dia), a maneira como você se porta (andar com a postura torta também não transmite confiança no que você faz), a maneira como você fala (o seu jeito de falar deve te conectar ao público com quem você quer conversar, você não vai utilizar a próclise, mesóclise e ênclise - português no talo  - se você tem uma marca de produtos estilo a Reserva ou a Gangster) e a aparência do seu ambiente (mas se ainda não está como você quer, dê tempo ao tempo, a construção é aos poucos) 

- E não nos esqueçamos da autoridade que anda lado a lado, né? Quando a gente fala sobre construir autoridade (e isso pode interferir sim no preço que você consegue cobrar de um cliente), tem de se ter equilíbrio e às vezes entender que cobrar menos por um trabalho, quando estamos INICIANDO, faz parte do processo de construir provas sociais e consequentemente autoridade.

- O que vejo muitas vezes (e considero um "erro", diga-se de passagem) é gente que está iniciando, como um social media, e que tem um pacote incrível, com edição de vídeo, design dos posts e toda a estruturação do conteúdo e que quer cobrar um preço a altura do seu trabalho e de quem já está a anos no mercado - só que detalhe, esse profissional ainda não tem NENHUM CLIENTE E NENHUMA PROVA SOCIAL. E quer cobrar mais de R$1500,00 em um pacote. Veja bem: não está mal cobrar um preço justo pelo seu trabalho, mas muitos, quando começam, se recusam a cobrar menos para pegar experiência, acabam demorando muito para conseguirem um cliente no preço que querem cobrar e por fim acabam desistindo porque isso não está "pagando as contas".

- Se você está começando e quer montar portfólio, cobre menos se você ainda não está conseguindo os clientes que podem pagar melhor. E com os resultados desses primeiros clientes você vai construindo um portfólio, vai entendendo mais do mercado e vai agregando mais AUTORIDADE à sua imagem como empresa e profissional. E com o passar do tempo, quando você já estiver em posição de "escolher" mais o cliente com o qual vai trabalhar, aí sim você vai ajustando o valor. 

Falar de preço é um tema complexo e não, não devemos colocar preço no trabalho do outro porque não sabemos qual o caminho que ele percorreu para chegar no produto atual que ele vende ou no tipo de serviço que entrega, mas VOCÊ pode e deve analisar a saúde dos preços que tem cobrado. Você acha seus preços justos ou você pensa em melhorar? 

Fala pra mim comentando nesse post! Quero saber de você  

Eu sei que você tem vergonha de gravar um Reels e, quando você finalmente cria coragem e posta, ele performa super mal. 

Aí você pensa: eu não levo jeito pra isso. 

E talvez você não leve mesmo! Mas eu também não levava no começo. Acontece que você não precisa ter um dom superextraordinário para gravar Reels com o potencial de viralizar: você precisa de técnica.

A parte teórica, vocês aprendem nas aulas. Hoje eu vim te mostrar na prática. E nada melhor que eu fazer um Reels para ensinar vocês a como fazer Reels 

Dicas extras:

1. Não se preocupe muito com a estética no começo. Mais importante do que a estética em si, vai ser o dinamismo do vídeo.

2. "Ah, Lari, mas eu não tenho..." improvisa! Se não tem tripé, usa uma pilha de livros. Se não tem luz, abusa da luz natural da janela. Se não tem microfone, usa o nativo do celular mesmo.

3. Se for para investir em alguma coisa, eu diria para investir seu tempo aprendendo a usar um aplicativo de edição simples (eu uso o Capcut versão gratuita mesmo). Não precisa virar o rei do Photoshop, mas vale a pena aprender o básico de corte e transições. Para isso, corre no Youtube. 

4. E lembre-se: você não precisa gravar o vídeo inteiro em uma tomada só! Grave, regrave, pause, repita! 

Que comece a produção de Reels! 

E me conta aqui qual dica você vai implementar nos seus Reels.

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